保利中山林语港口项目下半年营销提报.ppt

;Part1. 中山市场 Part2. 项目炒作与推广Part3. 营销推广;市场现状;历史成交量价表现;分区域市场表现;中山房产市场发展;潜在市场供应;中山市场小结;形象主线;保利林语项目;项目形象定位;中山。人文之都;中山，从来不缺山水 重峦叠嶂的五桂山、风光旖旎的紫马岭公园。 六大公园+唯一市级五桂山生态保护区 “城纳山林，山林绕城” 山林构成了这座城市独特的生态轨迹;中山。博爱之都;邂逅;【溯源】 广州林语山庄;所以，林语的调性是：;林语，移植于佛家《华严经》中广为传送的“一花一世界，一叶一如来”，象征着禅意 “当你读懂了山林，你也读懂了人生” 不同于广州的林语 中山林语，地处火炬开发区 东进豪宅板块的首发站 栖于山林，更可悦享都市繁华 为爱享受的中山人填补 都市山林人居生活的空白;林语系这一品牌，其精髓在于 讲究天、地、人、居的天人合一， 而项目所在的火炬开发区， 高知、高资、高职人士遍布 诗意栖居正对味于这样一群 大隐于市的思想富豪;【一林一世界、一语一人生】;保利中山林语 都市山林生态文化别墅;半山之上，城市山林第一居所;保利中山林语 都市山林生态文化别墅;保利中山林语;软文炒作方向;保利港口项目;数字的背后： 港口出让地块第一标杆，150万平米，楼面地价7.46亿元 ·中山城北首个综合体首发项目 · 负责承建五星级酒店、体育馆、mall;Q1;项目营销背景;港口镇将围绕世纪大道的建设，新区打造成集商业、居住、金融、信息、总部经济、文化创意、休闲旅游、现代物流于一体的城市新区。;保利地产、中海地产、广浩、合生、奥园、雅居乐等地产巨头齐聚港口，看涨商务区规划带来的未来五到十年的黄金发展以及巨大升值潜力。 承接主城地缘优势，港口成为中山目前地块出让规模最大、品牌开发商入驻最多的中央居住新城。; 中海、中信、保利发展商云集港口，港口片区将进入集中放量的大盘时代，成为中山楼市的热点区域;本案为总规模150万平米的城市综合体，物业类型丰富，公建配比高； 15万平米湿地公园绿化景观、自身配套完善，城市核心的舒居住宅。;区位;显然，之于港口项目之于保利 不仅是一个城??综合体 开辟中山第二条富人居住轴线;城市综合地块条件 研究中山港口的城市性格和城市经济发展经验， 寻找新思路 我们找到了……;中山解读;就像珠江西岸之心，必定拥有独立区域标识一样 中山，亦需要一座就像地标，改变城市形象;当下，这些都已不能成为中山的精神堡垒;中山，呼唤一次璀璨、绚烂的都市革新;中山，需要完成其城市进化到都市的过程 一个都市，需要代表其面孔的标志 那就是都荟 就像： ;港口项目要给予中山的……;保利 天荟;营销推广;10月底;营销如何成功实现品牌落地和项目落地？;雅居乐凯茵新城;热销解析;雅居乐10年深耕，积累了深厚的客户基础，导致其在镇区以及珠三角和港澳的老业主比例远高于其余中山高端洋房项目通过中山以及外地业主购买、介绍、朋友介绍等方式完成了销售工作。;珠三角及香港市场的拓展：在外部拓展方面主要通过原有的外部区域老业主群体介绍，香港展厅的宣传和香港看楼团组织。;中山雅居乐引来珠三角600人城际置业看楼团 ;节点性的南都珠三角版、深圳特区报的投放;雅居乐凯茵新城营销成功点在于： 1、客源层级化，泛珠三角最广泛的客源发动计划 2、借力活动营销，本地高端活动牵引，外围区域造势 3、旧业主资源“反复回炉”，圈层活动形成滚雪球效应;远洋城;品牌先导，内外兼修首次引入城市运营商概念打造中山首个城市综合体;“远洋地产舞动世界”/ 尊容卡/“融汇之美、国际人居——建筑环境艺术交流会”;李云迪牵手“远洋杯”钢琴邀请赛 维也纳奖励游学计划;远洋城总结;品牌之役;以国宝作为品牌切入点 全面接触当地媒体;国宝登陆;8月;户外布展/媒体线提前炒作/华南保利会启动/中山媒体保利广州行;文 化 保 利 倾 城 绽 放;媒体线——品牌导入;户外战略性布点;活动线—启势活动;2011中山媒体保利广州行;产品首发/国宝发布会/提前蓄客发动;双城联动 国宝逐鹿;保利双城，东贵北富 产品联合发布会;双盘炒作;双盘联动;产品发布;宝光四溢——国宝讲解小明星招募活动;开辟专栏，话题炒作;国宝展/媒体跟踪/全城报道;稀世国宝 震撼中山;形式：国宝展举办（政府造势/国宝入城/退休干部组织/学生组织） 媒体邀约：中山商报，南都、广日、搜房、;现场系列活动;媒体线——全城报道;;在现场展示充分，样板房开放就绪时，先对同行开放接待，以提升行业口碑，进而影响高端客户 可拟定11月初日针对房地产业界人士开放；11月中针对媒体人生及高端客户开放 采取专场接待日、鉴赏酒会的形式;“名流慈善夜·满城尽风华” ——狮子会慈善星辉晚宴;2011下半年媒体炒作铺排;公交站牌：在品牌导入阶段，建议在主要公