戴德梁行大连期货大厦b座项目全程策划及销售代理服务说明.pdf

中国·大连 【期货大厦B座】项目 全程策划及销售代理服务说明 戴德梁行谨呈 二零零七年六月 Page 1 目录 一、我们的认识…………………………………3 二、回顾…………………………………………7 三、核心卖点阐述………………………………16 四、营销策略……………………………………25 五、各阶段工作内容……………………………48 六、选择戴德梁行………………………………54 Page 2 一、我们的认识 Page 3 Page 4 开发商实力 中国铁路工程集团有限公司（China Railway Engineering Group Co.Ltd）是集勘察设计、施工安装、 房地产开发、工业制造、科研咨询、工程监理、资本经营、金融信托和外经外贸于一体的多功能、特大 型企业集团，属国务院国资委监管的中央企业，总部位于北京。 全公司现有31家成员企业，并有4家直属单位和17家分公司、项目公司。全公司现有员工28.4万人。企业 总资产1014亿元。 2006年，以第441位的排名进入“世界企业500强”，以第476位的排名进入了“世界品牌500强”。自 1997年以来，中国铁路工程集团有限公司连续九年实现九大跨越，营业额和新签合同额平均每年增幅近 100亿元，2005年分别达到1264亿元和2055亿元，营业收入在中央企业中排名第9位。成为建筑行业的龙 头企业。 Page 5 项目概况： 建筑占地面积：3637平方米； 建筑层数：地下3层，地上53层，裙房4层； 地上总建筑面积：107739平方米； 裙房建筑面积：4982平方米 绿地率：43.8% 停车位：共1455辆，地面25辆，地下1430辆； 电梯：地上18部客用电梯，6部货梯、消防梯； 与大型商业项目百年汇、大连期货大厦为同一建筑组团； Page 6 二、前期报告回顾 Page 7 已提交《期货???厦B座项目营销推广策划报告》中包含以下内容： n市场分析 n营销推广策略 ?大连市写字楼市场概述 ?营销推广目的与思路 ?星海湾区域发展趋势分析 ?营销推广所需解决的问题 n项目定位分析 ?营销推广具体执行 ?形象定位 ?销售策略 ?功能定位 ?客户定位 ?产品建议 ?裙楼部分配套与业态组合建议 Page 8 市场整体走势 概览 2007年第一季度大连甲级写字楼市场小幅波动，随着希望大厦于1月份正式进入市 场，导致市场平均租金呈上升态势，报价约为3.3元/天/平方米(含管理费),平均 空置率也随之上升。现阶段并无新在售写字楼，早期租售结合的写字楼已基本销 售饱和均价为12000元/平方米，乙级写字楼均价为8000元/平方米，平均价格约为 10000元/平方米。 Page 9 戴德梁行寫字樓指數 DTZ Index ── Office Rent Price, Dalian 戴德梁行指數 ── 大連寫字樓租金及售價