营销总监工作计划与管理综述.ppt

如何制定年度计划;刘 宏-网络营销运营专家;今天的重点;（一） 为什麽要制定年度计划;成功是规划出来的;计划你的工作 工作你的计划;为什么要制定年度计划;一年之计在于 ？;角色定位;不同的角色、不同的层级、有不同的技术含量;角色与定位;（二） 年度计划的内容;2.年度计划的内容;一、2010年年度总结 1、2010年年度业绩分布 2、为什么能取得这样的成绩 3、为这样的成绩我们做了那些事情 4、为做这些事情，我们安排了怎样的人员架构 5、我们还能在那方面做的更好？为什么？ 二、2011年全年公司产品与市场布局 1、公司全年业绩目标？ 2、产品系列要完善和补充什么？ 3、这些产品的市场销售布局？ 4、未来产品模型、销售模型、管理模型;（三） 拟定年度目标的依据; ;业绩 利润 月度报表 宏观与微观的分析;重新定位（课堂上单老师讲了哪几种定位？） ;2010年年度业绩展示 2010年工作总结 ;一年之计重年中;总部各团队2010年1-10月业绩情况;会战目标及完成占10个月总业绩比; 2010年 做对了哪些事情？; 2010年 做错了哪些事情？;成绩的取得客观因素分析：;成绩取得的主观因素分析;分析导致工作目标没有达成的原因;对当前形势的展望与分析; 内部环境分析： 企业的战略正确性和明晰性 企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 自身现状分析： 目标与定位 工作思路和行为理念 个人素质的优势与差距 ;回顾过去的一年;分析取得成绩的原因 ;（四） 目标与计划的关系 ;目标 计划 行动 习惯 性格;目标与计划的概念 利润目标： 业绩目标： 人力架构：;（五） 怎样制定年度计划;一年之计在于冬（年底做计划） 一年之际在于春（行动） 第一季度：20% 第二季度：25% 第三季度：35% 第四季度：30% ; 业绩目标达成计划： 什么时间？ 完成多少？ 谁来完成？ 怎么完成？ 人力目标达成计划： 稳定现有 创造想要 制定计划的原则：保护拥有的，创造想要的。 ;清晰的思路 ;制定可行的具体目标：;明确目标;一、目标;制定可行的具体目标;确定达成目标的具体方法; 目标管理;二、架构;2011年产品与市场布局;未来市场布局;未来产品模型;产品销售模型;业务员训练模型;经理训练模型;未来管理模型;三、如何达成2011年目标的计划和实施 1、根据2010年产品业绩分类比率，用2011年业绩目标计算我们2011年每月需要完成多少业绩？ 2、根据分配到每月的业绩，我们以现有的人力资源机构能否完成？如何完成？ 举例：;业绩分解计算工具;业绩分解计算工具;三、如何达成2011年目标的计划和实施 1、根据2010年产品业绩分类比率，用2011年业绩目标计算我们2011年每月需要完成多少业绩？ 2、根据分配到每月的业绩，我们以现有的人力资源机构能否完成？如何完成？ 3、如原有机构不能完成现有目标，那么我们的增援计划？拓展计划？产品开发计划？……及所有计划应配套的应急预案。 4、2011年工作节奏 ;招聘;三、领导;确定达成目标的具体方法：;五个做法;建立系统;培训计划;组建内训讲师团;内训讲师;管理功能;客服;2011年工作计划及重点安排;制度：目标管理考核办法 ;制度：目标管理考核办法 ;;;;;;;步骤一：陈述面谈目的； 步骤二：下属自我评估； 步骤三：告知下属评估结果； 步骤四：商讨下属不同意的地方； 步骤五：商讨绩效改进计划；;四、控制;管理是严肃的爱，培训是最大的福利;规模化招聘和全国统一培训;会议经营;表报管理;月初：3号前收上月余款、整理资料做上月总结 4号精英俱乐部（表彰） 5~10号俱乐部和第一场OPP 月中：OPP、策略班、运营班 15号是绩优人员和零单的会议 月尾：20号左