抓住光传输市场发展机遇.docVIP

　　抓住光传输市场发展机遇 “ 目前 ，中兴通讯的光传输产品已经在全球90个国家和地区的250家运营商获得了商用”，对于已经取得的成绩，中兴通讯光传输产品总经理韩凌给出了中肯的评价。那么，中兴通讯产品的魅力何在？且看他对通信产业报记者的表述。 　　随着需求的增加，光 网络 市场呈现逐步回升的局面，但也出现了一些新的特点。 　　韩凌认为，在电信业的转型趋势下，光传输和承载网都发生了很大变化。这种变化一是来自市场需求，二是来自技术转型，三是来自运营商业务的 发展 和重组。在这种情况下，设备厂商只有深刻理解客户需求，持续创新，才能抓住光传输市场发展机遇。 　　 　　以速度和质量赢得客户 　　 　　近年来，中兴通讯的光传输产品增长迅猛，据OVUM最新报告显示，中兴通讯光传输产品2007年较2006年，销售额及市场占有率增速均远高于行业平均水平，稳居全球第一，自2004年之后的年复合增长率超过30%。对此，韩凌表示，“这主要得益于中兴在光传输产品方面一直坚持速度经营，快速成长的理念，强调与客户的沟通，预先感知市场的趋势及客户需求的变化，制定目标和策略，对资源进行灵活有效的组织和管理。一旦市场时机成熟，就快速进入执行和实施阶段，快速响应，抢占先机。” 　　具体而言，韩凌归纳为三个方面的原因。第一，中兴通讯把光传输定位为支柱性产品，无论是研发规划还是市场拓展都投入很大，确保了