翡翠湾解读.docVIP

豪杰·翡翠湾项目销售解读/说辞 客户来访，销售人员/置业顾问应热情出迎，并自我介绍。 话术 先生/小姐您好！欢迎光临豪杰 ?翡翠湾！我是XX销售人员/置业顾问，很高兴为您服务！ 动作提示 指引客户入座，送上茶水或饮料，并递上楼书或其他宣传资料。 地点一：售楼处预接待点 话术 先生/小姐，请问您贵姓？您是第一次来豪杰·翡翠湾吗？之前有没有和我们这边的销售人员/置业顾问电话联系过？ 区分以下两种情况： 老客户，话术为：请问之前是哪位销售人员/置业顾问接待您的？方便的话您告诉我，让我去帮您联系她/他，由她/他为您服务。 提示 当值销售人员/置业顾问应及时通知原销售人员/置业顾问，原销售人员/置业顾问应在10分钟内赶到，根据该客户实际情况和问题，进行针对性地公关，争取消除其疑虑，促成交易。 注意事项 如遇特殊情形，例如原销售人员/置业顾问不在现场又不能及时（10分钟）赶到或者轮休未做好交接，当值销售人员/置业顾问应向原销售人员/置业顾问简单了解该客户大概情况，或快速查阅客户登记资料，完成该动作应不超过5分钟，避免让客户久等。 先行接待时，当值销售人员/置业顾问应针对性地做一些简单的项目介绍，但不能涉及价格、优惠等敏感问题。 临时替班接待（原销售人员/置业顾问当日无法赶到或者轮休未作好交接安排等情形）时，当值销售人员/置业顾问应根据该客户实际情况和问题，进行针对性地公关，争取消除其疑虑，促成交易。 新客户，话术为：先生/小姐，请问您贵姓？XX先生/小姐，您对我们豪杰?翡翠湾项目了解吗？ 提示 新客户一般会说不了解或知道一点，其实是托词，来之前都是做足功课的，此时销售人员/置业顾问应试探性地询问他/她了解多少，接着把握主动，有礼貌地引领客户前往售楼处沙盘前，从项目区位开始介绍，针对客户感兴趣的方面重点介绍，其他则略或者不介绍。 注意事项 新客户已联系相关销售人员/置业顾问，当值销售人员/置业顾问应及时通知。 地点二：售楼处沙盘前 项目概况 我们现在看到的沙盘就是豪杰?翡翠湾的整体规划，由嘉兴市远豪置业有限公司开发建设，在嘉兴市新塍镇嘉铜公路东侧，距嘉兴繁华路段中山西路约4.8千米，定位为水景住宅，低密居所，现代院落式纯联排别墅。 项目总占地面积70456平方米，总建筑面积53400平方米，容积率0.76,绿化率40%。由2幢标志性建筑和72幢排屋组成。 四围环境·生态 小区三面环水，北面紧邻嘉兴市70%的饮用水水源保护地---新塍塘河，清澈的河水缓缓流过，流向嘉兴南湖，河对岸是一望无际的田野村落，其中部分地块未来将建成新塍温泉休闲中心，目前已经动工；东边是蜿蜒流过的新塍塘河支流，对岸是农田村庄；西侧是由乔木林带、翡翠河构成的天然屏障，起到净化空气和降噪除尘的作用。 项目周围主要是农田村庄，无污染企业，又加之靠近嘉兴饮用水源地新塍塘河，水、空气、植被等环境保护的非常好，基本保持了原有的自然风貌。所以在翡翠湾没有雾霾、污黑的小河，更呼吸不到PM2.5，只有蓝天碧水、美景和乡村风光。 区位·规划·周边交通·配套 区位?规划 项目处在秀洲新区与新塍镇的黄金分割带，南临秀洲国际商务新区，东近嘉兴市区，北接古镇新塍，西望著名的历史文化名镇---乌镇。 根据新塍镇规划，未来新塍镇建设将以嘉铜公路、东升路和新盛公路为城镇发展主轴，与秀洲新区区应佳源·新塍中心广场新塍镇区核集购物、休闲、娱乐、餐饮、星级酒店于一体的顶级商业综合体永乐电器五芳斋。1947年创办，办学历史悠久，占地近2万方，多媒体教室、实验室、图书馆、音乐室、美术室、舞蹈室、体育场等教学设施设备先进齐全；小学高级教师多达23名，先后被授予“浙江省先进学校”等多项荣誉称号。 西南5公里是长三角地区水最深……夏有玉兰、合欢、紫薇……秋有桂花、红枫、银杏………冬有一品红、鹤望兰、凌寒梅……私家御园是一座名副其实的植物大观园！ 农场 园子东北角辟有开心农场，面积约1500平方米，青石铺成的田间小道将其分隔成许多区块，中间隆起，这种 “圆帽”形地势保证了番茄、黄瓜等作物生长有充足的水分和光照。业主根据个人喜好，自愿租种。在工作之余除草翻土，播种载苗，汲水浇灌，采摘蔬果，不仅可以享受陶渊明般“采菊东篱下，悠然见南山。”的田园乐趣，而且可以享用自种的无污染新鲜瓜果蔬菜！ 配套 中间地带建有水上餐厅、多功能会议厅，供业主举办小型会议、私家宴席、party等活动 嘉兴市远豪置业有限公司 1 2014年7月