产说会会前邀约话术 1.ppt

;一、产说会的优势;1、展示公司实力，树立公司形象 ---实力展示，优质服务，品牌形象，加深认识。 2、集中发布退市消息，真实可靠 ---由公司层面组织退市消息发布，客户更容易信赖。 3、拓展沟通渠道，促进彼此信任 ---加强客户对业务员、公司、行业的了解，促进彼此信任。 4、扩大宣传力度，提升客户观念 ---通过系统介绍，加强客户对理财及保险理念的认知。;5、加大促成力度，提高个人业绩 ---循环促成，相互帮助，做大保单，提高件均。 6、积累客户资源，养成良好习惯 ---完善客户资源，建立中、高客户群，越做越轻松。 7、提升保单质量，完善客户服务 ---沟通到位，保单质量提高，这也是服务的一种，具体反映在二期继续率提高。; 8、通过组织营销可以让我们主动寻找客户源，加强自我经营意识。 9、面对高端客户所带来的服务压力及知识的学习，对自身的要求更高，转压力为进行自我提 升的动力。 10、将不可能变为可能，通过产说会拉升尊贵件均，创造开门红真正的高额保单！;产说会销售与正常销售必须有机结合! 　　　　　（关注顺序）;会中;20%;电话约访;会前事项1—电话约访;变态男生在论坛上问：“大夏天的你们女生为什么还穿内衣，不热吗？”;经典对白; 其实张先生我知道向您这样的成功人士都很忙，但我们每天忙忙碌碌又都是为了什么？无非是多赚一点钱，让自己和家人能够生活的更加幸福！本周末我公司举办的是尊贵铂金客户答谢会，就是请专家来教我们安全有效的家庭理财方法，这样的机会您要是错过了那将是多么可惜的事情，我们就是考虑到大家都很忙的原因，所以选择在周末召开，而且时间又不长，您可以先去听听，就算中途有事，又没规定说中途不可离开。 ; 张先生，和您交往了这么久，想必知道我的为人，我什么时候强迫您做过您不想做的事？ 你不愿做的事情我肯定不会让你做的，即使勉强要买我也不会让您买，但这个讲座您一定要去听一听，也就2个小时，相信这2个小时会让你更懂得打理辛苦挣来的钱，会给您很大启发和帮助; ××先生，恭喜您太幸运了，有机会参加新华保险在 大酒店隆重举办的“尊贵人生铂金客户答谢会”，我受公司经理室的委托给您送上请柬，明早**点我过来接你, 送您过去参会。会议期间设有抽奖活动，请您一定要携带请柬入场。; ?应邀参加准主顾的3个会前电话追踪 ? 第一个追踪电话--产说会前一天的电话提醒。 示范话术：张老板您好，我是新华保险的**，明天客户答谢会的时间是早上9点整，请您务必提前安排好其它事务，我会8点去接您，欢迎您的光临，感谢您对我工作的支持！ ; ? 第二个追踪电话--会议当天上午会务人员（组训）电话确定。 示范话术：组训：请问是张总吗？不好意思，打扰您了，我是新华保险尊贵铂金客户答谢会组委会的，前几天我们公司优秀代理人???帮您申请了一个参会名额，通过电话抽选，您被选中而且我们公司客服经理也邀请您并得到您的统一，公司专门为您预留了一个位置，请问门票给您送来了吗？ ? 第三个追踪电话--产说会当天下午业务员的再次跟进电话。 业：张老板您好，我是新华保险的XXX，今天客户答谢会的时间是早上9点整，请您务必提前安排好其它事务，您看我是去您家接您还是在酒店门口等您比较方便？欢迎您的光临，感谢您对我工作的支持！ ; 业务员（再次确认客户是否前住参加） 陈先生，您好，我们的会议9点准时开始，公司的领导已经在酒店恭侯您的关临，您现在到哪了？我在酒店门口等您！ 客户： 我在路上了，大概十分钟后就到 业务员： 好的，我在酒店门口等您！; 客户： 我临时有事还是不去了！ 业务员： 陈先生，这次的会议我们公司领导很重视，他还特意在酒店这恭侯您的光临，如果您不能来，领导一定会认为我服务不到位，这样我会受批评的，而且本次会议还设有幸运抽奖，我相信您来了之后到一定可以抽得幸运大奖，您看是您是8点半还是9点到呢？;产说会会前运作注意事项：;农民种田的过程我们都知道;最后才是收获;为什么没有收获？; 谢谢聆听！