东方鑫泰赣州江山里K28一批价格报告.pptVIP

价格策略 首批单位——户型差 06、05、04、03、02、01 04、03、02、01 02、01 7号楼 9号楼 6号楼 会所15米高 江景 江景 楼栋 6号楼 房号 2 1 标准层面积 203 198 朝向差 -50 0 景观差 0 0 噪音差 0 0 户型差 50 0 面积差 0 0 外在影响 0 0 客户意向差 100 0 户型整体差 100 0 单位均价 7476 7382 预计起价 5666 5566 预计最高价 12088 12088 6号楼一线江景明星产品户型： ①由于02单位户型优势略好于01单位，在单价上02单位略高于01单位，但01单位也无户型硬伤，因此若未成功选择02单位的客户有望引导至01单位。 ②价差控制在100元/平米，既有一定引导效果，又不宜由于大价差引发客户对01户型优势的质疑。 6栋均价7430元/平米 价格策略 06、05、04、03、02、01 04、03、02、01 02、01 7号楼 9号楼 6号楼 会所15米高 江景 江景 楼栋 9号楼 房号 4 3 2 1 标准层面积 179 144 144 179 朝向差 -50 0 0 0 景观差 0 0 0 100 噪音差 0 0 0 -50 户型差 50 0 0 50 面积差 -50 0 0 -50 风水因素 0 0 0 -50 客户意向差 50 0 0 0 户型整体差 0 0 0 0 单位均价 6501 6501 6501 6501 预计起价 5495 5495 5495 5495 预计最高价 8888 8888 8888 8888 首批单位——户型差 9号楼一线江景高端户型： ① 144单位比179单位面积小35平米左右，179户型优势又高于144产品，由于144产品与179产品非同类型产品，且购买客群也不相同，因此该两套户型在户型差上不具备相互比较意义。 ②179户型客群与6号楼明星产品客群趋同，但179户型又无强烈优势吸引6栋客群购买，且目前关注度大大低于6号楼，因此在价格上需要一定优势进行引导 9栋均价6501元/平米 价格策略 06、05、04、03、02、01 04、03、02、01 02、01 7号楼 9号楼 6号楼 会所15米高 江景 江景 楼栋 7号楼 房号 6 5 4 3 2 1 标准层面积 133 90 127 127 113 138 朝向差 -50 0 0 0 0 0 景观差 100 0 0 0 0 100 噪音差 0 0 0 0 0 -50 户型差 0 0 0 0 0 0 面积差 0 50 0 0 50 0 风水影响 0 0 0 0 0 -50 客户意向差 50 50 0 0 0 0 户型整体差 100 100 0 0 50 0 单位均价 6031 6051 5951 5951 5864 5814 预计起价 5372 5422 5322 5322 4522 4472 预计最高价 6512 6512 6412 6412 6462 6412 首批单位——户型差 7号楼非江景中端刚需产品： ① 133户型关注度略高于其他户型，且可看部分江景，因此景观优势略高于其他户型100元/平米 ②90户型户型面积小总价低，且由于目前关注度较高，因此略高于其他户型100元/平米 ③127户型由于供应量较大，且关注度不敌其他户型，因此在价格上须有一定的优势进行引导。 ④113户型面积小，总价低，略高于其他户型50元/平米。 ⑤138户型优势及景观优势较好，但由于紧邻主干道有噪音影响，且正对沙石大桥风水受影响，客户关注度较低，但138户型及景观优势具备引导选购的条件，因此不建议在价格上制造大价差引发客户对该户型优势的质疑。 7栋均价5939元/平米 价格策略 首批单位—— 层差建议 6号楼： 1、江景豪宅户型，楼层越高江景越优越，因此价格越高越贵！ 2、豪宅户型，总楼层22F，购买群体价格接受区间相对较大，层差略比其他楼栋稍大。 9米商业遮挡，据商业仅8米左右间距，无江景, 小价差 5F起，可观江景，无遮挡,大跳差 高层单位，江景越高越好，且意向客户接受价格区间较大，较大层差稳步递增。 楼栋 6号楼 单元 1单元 房号 02 01 户型 4房3卫 4房3卫 标准层 建面 203 198 单层差 总层差 22F复 建面 282 275 户型差 100 0 均价 　7476 7382　 —— —— 楼层 房号 房号 0 2700 22顶复基价 2202 2201 100 2700 21 2102 2101 100 2600 20 2002 2001 100 2500 19 1902 1901 100 2400 18 1802 1801 100 2300 17 1702 1701 100 2200 16 1602 160