世联湘潭·德客隆项目营销策划报告.ppt

* * * * * * * * * * * * * * 客户梳理 实施流程 目标 前提条件 45天，梳理VIP登记客户； 户外广告出街后1周开始盘点； 销售百问完成；户型单张、宣传单张制作完毕，户外广告出街；统一话述，培训完成。 关键物料 销售百问、户型单张、宣传单张 展示 活动 渠道 销售配合 在3月20日前销售人员培训，统一话述； 要求 将客户需求分类，便于区分客户意向。 关键物料 VIP登记 关键物料 户型图、户型模型 德客隆会 会员手册 户型图 户型模型 规模大盘高档调性； 借鉴高档楼盘模型设计风格，提升客户对项目的预期； 宣传单张、折页 在巡展点中普发，派单人员宣传项目使用，起到广泛告知的作用 让客户熟悉德客隆会，使之更乐意参与到德客隆会的经营中。 地段价值、开发商、小区环境、产品类型、产品唯一性 作用 内容 会员章程、须知、积分计划等 作用 内容 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 VIP登记 认筹期（8月6日～9月2日） 目标： 阶段策略： 意向客户升级400批； 竞争情况： 芙蓉世纪城进行第二批产品蓄客； 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月 VIP登记 热销期 竞争策略： 客户策略： 推广策略： 建立差异化的形象；提前传递产品核心优势。 通过德客隆会平台维系老客户、业主关系，挖据新客户； 精确制导，发挥非传统媒体（PT、巡展、短信、巴士）的优势 如何促进意向客户升级认筹？ 如何挖掘区域外高端客户资源？ 面临问题： 策略分解及执行 声势 认筹开盘期 认筹期 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 展示条件1——营销中心工法展示区 大打“品质牌”，进行施工工艺、用材的展示，设立工法展示区； 展示条件2——8月12日前完成精装样板房 认筹期 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 注意细节的处理： ⑴样板房设置背景音乐； ⑵送露台、凸窗、花园阳台等面积在户型图上表识，样板房展示牌注明赠送面积。 ——关于样板房配置: 样板房设置原则： ⑴尽可能多地展示户型，扩大展示面增加客户驻留时间； ⑵便于设计看楼路线； ⑶小户型示范单位更要充分挖掘空间价值。 ⑷高品质展示，诱发购买冲动。 ⑸特色处理，强化客户记忆，可识别性。 小户型示范单位注意充分挖掘收纳空间价值 大户型展示突出奢华舒适生活空间 每个人心目都隐藏着奢华的梦想、欲望与冲动，华丽、奢侈、挥霍…… 显赫英伦 样板房A 震撼洗脑 ——不同国际大都市主题住宅样板房 1A户型114㎡ 样板房A 震撼洗脑 ——不同国际大都市主题住宅样板房 赠送的空间需要在显著位置标示，强调产品高附加值价值 设计要点 色系：以黄色为基调，局部辅以银色或灰色，突显沉稳大气的英伦贵族气质。 家具家居：采用一线品牌家具，如博洛尼，选择有质感的英伦风格的家居品。 细节打造：注意细节打造，如华丽水晶灯、深色调花纹壁纸、英式台灯、羊毛地毯、装饰油画等。 重点打造：宽敞豪华的客厅、空中花园改造的书房或卧室。 震撼洗脑 ——不同国际大都市主题住宅样板房 1C户型87㎡ 米兰印象 关键词：优雅、格调、舒适、居家 样板房B 样板房B 震撼洗脑 ——不同国际大都市主题住宅样板房 设计要点 色系：以黑白灰为主色调，体现简约而具有品质感的舒适生活空间。 家具家居：采用品牌家具，选择高雅舒适型家居品。 细节打造：水晶灯、艺术壁画、艺术感家居装饰品、小型室内植物、阳台绿化。 重点打造：注意充分挖掘室内收纳空间价值 小户型示范单位注意充分挖掘收纳空间价值 营销活动1 ——国际大都市主题样板房盛大开放（8.13） 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 认筹期 活动时间：8月13日 邀请意向客户参与国际大都市主题样板房的盛大开放，现场结合抽奖活动，样板房内布置钢琴、萨克斯演奏，营造高雅氛围； 营销活动2 ——认筹客户百家宴（8.27） 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 认筹期 活动时间：8月27日 分批次邀请认筹客户进行百家宴活动，维系客户关系，活动上结合产品推荐，加强情感认同； 营销活动3 ——“漂亮宝贝”全城海选高调启动，吸引客户关注度（8.20） 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 认筹期 周末旺场活动 活动时间：8月27日 邀请意向客户子女参与“漂亮宝贝”的海选活动，吸引客户客户关注度； 推广渠道的选择——报广、网络、短信 报广： 网络： 认筹期 展示 活动 渠道 销售配合 4月中 核心卖点＋认筹信息 核心卖点＋认筹信息 主题： 媒体： 潇湘晨报 时段： 4月16日 根据目标客户收视习惯及客户消费场所，确定播放媒体、时段、及区域 主题： 媒体： 时段： 主题： 时段： 媒体： 好房子、焦点或搜房 4月16-4月30日