郑州MARK国际营销执行报告.pptVIP

PART 6 营销策略 世家营销节点划分 洋房线 一期开盘 二批开盘 1 7 8 9 10 11 12 公寓开盘 2 公寓线 3 4 三批开盘 推广出街 确定推广表 现客户积累 渠道选择 客户积累 公寓认筹 四批开盘 5 世家项目面临的主要问题： 目前限购影响下，客户购房资格受限 投资客减少 营销推广费用有限 面对不易改变的现状，我们要做的就是：“快、准、狠” “快”速抢占市场，“准”确锁定目标客户群，“狠”有力的杀客； 因此针对公寓产品，我们的营销策略是—— 营销问题梳理： 低成本爆破式快销之道 营销策略 限购 应变快 活动 升温快 销售 杀客快 客户 积累快 现场 包装快 项目 起势快 低成本 爆破式 快销之道 鑫苑 MARK国际【低成本/爆破式/快销之道】 Low cost blasting type fast pin path 起势快——1\2月做好营销准备工作，在洋房主推广结束后，立即开始洋房推广，各个渠道集中引爆 包装快——销售中心及建筑单体的包装，强化公寓推出的新形象 客户积累快——走出去，到重点路段，重点单位进行客户拓展和客户挖掘 杀客快——针对公寓产品进行系统的培训，与其他公寓项目进行经验分享 活动升温快——针对目标客户群体的心理特征，进行系列的案场活动，通过炒作扩大市场影响力 限购应变快——通过低首付、首付分期等形式，降低购房门槛，扩大客户群体 PART 7 策略执行 爆破式快销之道——项目起势 1项目起势快 2现场改造快 3客户积累快 4销售杀客快 6限购应变快 5活动升温快 以量博质，短信作为最主要的线上渠道（低成本、高达到率） 受众：本案短信不仅要瞄准高端客群及项目周边，还要瞄准所有首置型城市白领客户群，扩大基础客户面。 短信数量：每周至少三至五次，每次至少10万条。 发送时间：集中上午9:00左右及下午14:00左右最为有效。 发送内容：将本案的价值点进行解构，每段时间用不同的价值点轰炸同一批客户，每次以新的价值点引起客户的关注。 爆破式快销之道——项目起势 爆破式快销之道——项目起势 1项目起势快 2现场改造快 3客户积累快 4销售杀客快 6限购应变快 5活动升温快 路网覆盖，作为最主要吸引客户来访渠道（高指引性、高覆盖性） 出租车停靠站：截断客户主要道路，在农科路沿线出租车停靠站全面覆盖，吸引进入该区域客群眼球； 公交广告：在途经本案周边区域的公交车上投放车体广告或/公交路线提示语 短信区域锁定：凡客户进入该区域，则进行短信锁定，发送项目信息，抢夺竞争项目客户群 爆破式快销之道——项目起势 爆破式快销之道——项目起势 1项目起势快 2现场改造快 3客户积累快 4销售杀客快 6限购应变快 5活动升温快 以小博大，报广作为重要节点的集中信息释放渠道（高爆破性、快速蓄客） 选取理由：报纸广告只在项目推售节点上重点轰炸，以小搏大，快速积累客户，借助目前市场旺销的气势。以最快的速度在最短的时间内积累最多的客户。 报纸媒体：大河报 推广时间：销售节点前3-7天 发送内容：释放节点推售信息及项目新价值。 爆破式快销之道——项目起势 爆破式快销之道——现场改造 1项目起势快 2现场改造快 3客户积累快 4销售杀客快 6限购应变快 5活动升温快 针对性建议之一：工地围墙包装+楼体喷绘+周末展示 1、建议：设置大尺度楼体喷绘，营造销售气氛，增强昭示性； 2. 工地现场围墙包装，展示项目形象和产品打造。 3、周末销售中心门口设置彩虹门、气柱，吸引地缘客户到访； 爆破式快销之道——现场改造 1项目起势快 2现场改造快 3客户积累快 4销售杀客快 6限购应变快 5活动升温快 针对性建议之二：楼顶发光字、条幅+大尺度围墙，昭示最具吸引力的销售策略！ 1、建议：楼盘地段繁华，是天然绝佳的户外资源，在1号楼公寓楼上设置大尺度的发光字，体现项目名称，电话。 2、建议：在楼体挂条幅，最能吸引眼球的销售措施。 3、建议：做大尺度的围墙广告，展现项目核心卖点 。 楼体条幅 鑫苑世家楼体条幅 围挡广告 爆破式快销之道——现场改造 1项目起势快 2现场改造快 3客户积累快 4销售杀客快 6限购应变快 5活动升温快 借鉴图片：楼体广告及发光字示意 爆破式快销之道——客户积累 1项目起势快 2现场改造快 3客户积累快 4销售杀客快 6限购应变快 5活动升温快 客户拓展问题：拓宽客户渠道！走出去，拉客上门！ 本案作为市中心项目，世家项目目前客户自然来访量较少，上门客户量严重不足，后期根本无法为公寓产品快速销售积累足够客户量； 公寓型项目客户数量及客户质量受新政影响较大，投资型客户受限制，客户观望情绪浓厚。 如何快速积累客户扩大客户面是亟待解决的问题！ 爆破式快销之道——客户积累