2010年上海东方汽配城在一期营销思路.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 低开高走 一期 二期 高开高走 实 现 价 格 目 标 价格策略： 三期、商业 高开高走 分期的界定：我们将首开区的8栋商品房楼称为一期，二期为现规划的余房住宅，三期为项目底商及后续的100亩地部分。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 通过一期品牌落地，形成市场影响，成功实现销售目标。 二期高举高打，巩固、拔高形象，提升品质，增加项目附加值。 通过一、二期的推广和口碑传播，在三期及商业营销期，逐步完善项目品牌，同时通过招商吸引国内大的品牌商家，发挥商业区示范性作用，形成有利的商业配套价值，实现三期 及商业的利润最大化，并带动项目品牌全面升级。 全盘推广策略： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人气策略：由于区域热度差，项目位置偏，需采取聚人气的活动形式，每两周安排周末采取小型活动形式聚集人气。 活动的促销策略：初期的到访有礼+销售优惠，将聚集的客户在热销氛围中消化。 品质与调性的拉升策略：每月根据大型营销节点，安排主题活动。 活动策略： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户策略： 渠道客户、关系客户、铁西区市场客户及一定比例的安阳市客户 市场与渠道客户，周边乡镇客户 关系客户、团购客户 从全盘营销的角度，逐步实现客户的升级与精细，和区域的渗透和挖深，来解决项目销售所需要的客户量，从而实现销售目标。 安阳及周边客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四部分　一期入市方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 形象定位 分析：不能好高务远,拉升到城市的高度，名不符实，则不能准确有效地与客户沟通。 建议根据市场需要，从项目中微观层面出发，解决购买障碍，首先达成2个目的： 1、铁西名片； 2、生态、品质、配套的载体。 首席加州生活区 SLOGAN： 以LOGO体现品质感与调性，在推广中以别墅感的建筑符合与形象拉升项目品质感； SLOGAN中，“首席”体现身份，“加州”强调建筑品质，“生活区”首先说明项目是住宅类项目册，并通过销售话术延展为区域的规模化开发前景。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 首波广告语 阶段营销策略： 提升区域价值、树立项目特点 街头公园 街头公园 三园一城，首席加州生活区 本案园林 帕堤欧与候家庄、烧盆窑、碧海云天、巴黎春天、四府坟，6大项目形成的大型居住社区 首波广告语 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一期价格与促销策略 低天高走整体策略前提下，结合客户的贪便宜与购买心态，一期采取大折扣优惠策略，吸引购买并拉升客户身份感。 结合一期房源的价格建议： 低总价特价房策略 + 大让利入市策略 + 大折扣收首付策略 二居采取低总价特价房策略：三居为本项目主力产品，二居低楼层设10套特价房，拉低单价，实现低总价，可以降低承受力，扩大客户群，充分展示项目的性价比。如特惠房源：84平米二居20万/套 大让利入市策略：售楼处开放日开始认筹，当天认筹1万抵4万优惠、价格不释放，但释放价格范