李飞跃与新深圳时代.docVIP

李飞跃与新深圳时代 　　第十届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会开幕的前两天，记者从北京电话采访深圳市粉蓝衣橱服饰有限公司董事长、设计总监李飞跃，他正在认真准备交易会开幕第二天的论坛上他的演讲稿。 　　相比起步更早的“淑女屋”、“歌力思”、 “玛斯菲尔”、“艺之卉”等品牌，李飞跃和他创立于2006年的“粉蓝”、2009年的“粉蓝衣橱”，算是深圳阵容强大的女装品牌方阵中的新来者。就是在短短4年里，公司实现产值、销售、利润、税收年年50％以上的增长，在全国20多个省市建立了近100家直营店、260多家加盟店。率先一步完成原始积累、市场调整、管理升级的品牌已经在市场中占领了绝对领先优势，新来者敢于加入市场竞争，而且能取得骄人的成绩，必然有他独特的风采。从李飞跃和他的品牌身上，折射出新一代深圳创业者的新眼光、新方法、新魅力。 　　 　　新眼光New view 　　 　　“事实上我们进入的时机已经不是合适的时机。2005年深圳已经进入产业调整升级阶段。2006年我们进入，被很明确地“劝退”。2008年又面临全球金融危机。”李飞跃说，“但是我们想，产业转移的过程，一部分企业被转移，是不是我们的机会就来了呢?”正是这种将危机化机遇的逆向思维方式，使公司获得了极快的发展。2008年，正是全球金融的大背景下，公司实现了最大的飞跃，利润实现152％的上于卜。2008年奠定了公司在深圳快速发展的基础。巴菲特说“别人贪婪时我恐慌，别人恐谎时我贪婪。”道理如此，但敢于逆风而上，不是人人都具备这样的勇气。 　　走品牌路线的女装，最关键的―点是建立品牌认知度。―些老的女装品牌，通过十几年的坚持，获得了市场认知。缺乏品牌认知度，是新品牌的软肋。在这―点上，李飞跃的利器是“色彩”。第一个品牌“粉蓝”，形象色是色彩饱和度极高的蓝色，店铺装修、视觉形象都是同样抢眼的蓝色，店铺是_片蓝色海洋的氛围中，陈列大量红色、紫色、绿色。 　　“我们的这种色彩战略当时饱受议论。很多人说，这么浓艳的色彩谁能穿?”李飞跃回忆四年前说，“但是今天看来是我们的成功之处。”这其中的秘诀是，色彩只是引人关注、吸引顾客进店。色彩是招牌，是语言是传播工具，而实现销售业绩最好的，一直是低凋的颜色，比如黑色。 　　有经验的陈列设计师都说，如果一季产品主打色超过3种，就会引起视觉上的混乱。“粉蓝”每季产品既要有多种饱满色，同时要融入流行色，还要保留保证销售业绩的中性色，李飞跃和他的设计团队，每年都要进行挑战度极高的色彩实验，探寻和谐的色彩关系。“彩虹颜色很多，但是人们不会觉得乱。这是因为中间有过渡。我们的色彩也是如此，相互之间形成关系。” 　　“粉蓝”取得极大成功之后，2009年李飞跃推出“粉蓝衣橱”品牌。与“粉蓝”大相径庭的是，这个品牌的色彩门乎全部是卡其、灰、黑、白。销售业绩比“粉蓝”还要好。 　　这样独辟蹊径的新方法，谁说不是近现代的色彩营销学课堂上的一道课题呢? 　　李飞跃的出奇制胜之处，还在于对产品风格定位的理解上。女装泰斗可可?香奈儿的名言“时尚万变，唯有风格永存”，教导女装设计师们：风格是女装的灵魂。而李飞跃的两个品牌，除了色彩特征之外，产品风格并不鲜明。 　　李飞跃的描述是“以色彩为产品融合的纽带，在经典优雅女人味的基础上多元共存的设计风格”。 　　在7R9日上午的论坛演讲中，李飞跃将现在的市场环境定位为“新消费时代”，他认为消费者正在以5年为1个成长周期，改变着对时尚的需求。25岁的消费者和30岁消费者对时尚需求有很大不同，购买心理和对品牌的判断也有很大不同。女装品牌希望锁定顾客的忠诚度已经越来越不现实。就算是同一个消费者，选择某一种风格之后，很快会产生厌倦，投向另一种完全不同的风格。另一个消费趋势是“年龄扁平化”。成熟女性越来越钟情鲜艳色彩、年轻的设计。而年轻消费者则喜欢成熟、中性的穿着。面对这种消费趋势的变化，女装品牌的策略就是正视消费者风格、年龄的多元化。在这一前提下“粉蓝”、“粉蓝衣橱”的产品，都不以风格做区分、不以年龄做分里予，在同一个色彩统摄下集合优雅、前卫、经典、休闲等多种风格。 　　 　　新魅力New charm 　　 　　作为新一代深圳女装品牌的灵魂人物，李飞跃本人也展现出独特的个人魅力。相比起服装产业早期创业者的受教育程度普遍较低、朴实、埋头苦干的风格而言，李飞跃这一代新的创业者显现出知识丰富、多才多艺、理论修养与实际运作能力兼备的优势。钢琴教师、节目主持人经历，使李飞跃在一众媒体面前从容自若，标准的主持人声线为他活动现场获得不少女性粉丝。在百货业论坛上，他对深圳女装产业三个发展阶段的梳理，对新消费时代的消费变化及女装品牌的策略分析，演讲水平与同场的资深专家相比毫不逊色。在代理商大会上，以自己从代理商向品牌商转型的经历