如何做好开门红客户积累重点分析.ppt

客 户 转 介 绍 转 介 绍 转 介 绍 转 介 绍 转 介 绍 转 介 绍 转 介 绍 转 介 绍 转 介 绍 ...... ...... ...... 三、客户积累步骤 转介绍 能让我们更方便了解准客户 转介绍的客户容易相信我们 能够容易的取得大量的客户名单 为何开发转介绍市场 三、客户积累步骤 转介绍 三、客户积累步骤 转介绍 转介绍要贯穿在每一次面谈中 行动5 第一次接触面谈（送福，单页） 需求分析二次面谈（送奖品，送福，台历等等） 建议书规划 递送建议书 （计划书） 促成 递送保单 售后服务 转介绍的四个关键时期 三、客户积累步骤 转介绍 签单尚未成交时 签单成交时 递交保单时 对你的服务感到满意时 转介绍步骤和方法 无论对方作何决定，都要表示赞同 协助对方列出名单，找他最熟悉的人 在对方表示犹豫时，帮他确定一个寻找转介绍的范围（新婚、生子、买房...） 要求得到联系方式、基本资料 及时递上笔和本 对他表示感谢 承诺把面谈的结果告诉他 三、客户积累步骤 转介绍 三、客户积累步骤 转介绍 不论签单与否：都要利用好客户资源，争取更多的客户积累，努力把别人的缘故变成我们的客户！ 一、客户积累概述 二、客户来源 三、客户积累步骤 四、相关注意事项 ? 1、您能成为我的客户吗？ 2、如果不能,那您能介绍朋友做我客户吗? 3、您能来和我一起赚钱吗？ 4、如果不能，那您能介绍朋友跟我一起赚钱吗？ 5、如果都不能，那我们能成为朋友吗？ * * * * * * * * 其实要做的也很简单，爱惜自己、凡事多加小心！同时为自己准备一份身价保障！ 很多人会说，难道有了身价保障我就不会出事了吗？！的确，身价保障，不能帮我们趋避风险， 但至少能给我们挚爱的家人保障未来的生活！体现一份对家人浓浓的爱! * 市面上有很多的保险产品，每款产品都有各自的优劣，那如果要设立一个理想化的保障形态，您看看是否也符合您的要求呢 1、保障高（最好有个几百万!） 2、保费低（最好不要钱!） 3、保障期限长 4、保障范围广 5、产品简单（不要复杂的条款！） 6、没有模棱两可的陷井 这样的产品，您见过吗？ 信泰想客户所想，我们为您量身定做——百万身驾保障计划！ * 推荐介绍市场——无限连锁法 加旧P25 一、客户积累概述 二、客户来源 三、客户积累步骤 四、相关注意事项 ? 希望在客户那里有口碑； 希望客户开拓不再难； 希望“辛苦两三年，幸福一辈子”； 解决之道—— 客户的积累 “不断增加的客户数量”是个人人际渗透，口碑形成的最便捷途径！ 队伍的想法： 一、客户积累概述 好的服务客户平均告诉5 个人，不好的服务客户平均告诉10 个人。 一个关系可以发展出49个机会。当客户对服务满意，同时对寿险营销认可时，就会乐意为你推荐客户并到处宣传，使客户源源不断。 一、客户积累概述 一个客户就是一片市场 缘故客户 好的服务客户平均告诉5个人，不好的服务客户平均告诉10个人。 一个关系可以发展出49个机会。当客户对你的服务满意，同时对寿险营销认可时，就会乐意为你推荐客户并到处宣传，使你的客户源源不断。 一名合格业务员需具备两方面的能力 业务员 持续的 主顾开拓 推销 寻找客户 转介绍 销售保险 …… 接触 …… 说明 促成 是永续经营的基础 是目标达成的手段 一、客户积累概述 一、客户积累概述 二、客户来源 三、客户积累步骤 四、相关注意事项 ? 健康符合公司投保规定 有能力缴纳保费 有保险需求 可以接近 什么样的人能成为客户？ 二、客户的来源 去哪里找我们的客户 缘故 转介绍 老客户 加保 二、客户的来源 随缘 缘故范围 亲属、朋友 同学、同事 邻居、消费 ······ 容易接近 能体谅你的不熟练 易于掌握需求 心理上乐意支持你 获得推荐介绍 缘故市场销售的好处 别人会去销售 保费越来越贵 可保性越来越低 无法获得介绍 万一发生风险… 如果不去销售的坏处 我 邻居 社区 消费 社团 其他 人群 家属 朋友 同学 同事 他们的背后… 客户市场 无穷尽! 无穷客户源······ 家属 朋友 同学 同事 其他 人群 邻居 社区 消费 社团 财富图 一、客户积累概述 二、客户来源 三、客户积累步骤 四、相关注意事项 ? 三、客户积累步骤 收集名单 由名单化为行动 拜访、促成 转介绍 同学 求学、进修时认识的 同宗 家族、亲戚 朋友 认识且有交情者 社团 有组织之团体 自己 同乡 邻居或同乡 消费 业务或生意往来之对象 同好 休闲旅游之伙伴 同事 工作或当兵时认识的 收集缘故名单 其 实 最 好 的 就 在 你 的 身 边 … 三、客户积累步骤 之收集名单 最好的筛选方法--填写计划100 1、要