嘉兴南湖新区绿地新都的会海顿公馆定位及策略报告.ppt

人群特征 板块内工作、生活一步到位，更看重板块内完善的配套与成 熟的生活氛围，已形成一定的区域居住情结； 南湖区内客户 代表需求 1、离工作地点越近越好。 2、配套一定要齐全，生活要方便。 3、在嘉兴很多亲戚、朋友都住在南湖这边。 4、从小就住在城东，感觉南湖区近几年越来越好。 人群定义 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 嘉兴本地、南湖区外客户 代表需求 1、与秀洲、市中心板块差别不大，都是非常宜居的板块， 南湖甚至还有一定的综合优势。 2、关键是楼盘本身的品质是否够高，具体在哪个区域无所谓， 路程远近也不会有太大的影响。 人群特征 认同板块当前城市化水平，对未成熟新区与市中心老区认同 度一般，对板块不敏感，更看重房屋品质及居住的身份象征，具 有高尚的生活品位与成熟的产品鉴定力。 人群定义 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 周边城镇客户 代表需求 1、小城镇毕竟发展相对落后，配套的数量和档次都跟不上，有 钱没地方花，生活品质难实现真正提升。 2、有钱了当然要往更大更好的城市跑，这对家庭（家族）的长 远发展也有好处。 3、现在交通很发达，半小时内就可以实现工作和生活的对接。 人群特征 原生活在嘉兴下辖城镇，为追求更高生活品质和身份的荣耀感而 迁入嘉兴主城，因此对楼盘所在地段的成熟度与社区整体品质尤 为重视，视为其身份标签。此类客户仍可利用便捷交通继续在原 属地发展事业。 人群定义 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 外地客户 代表需求 1、看好嘉兴的城市发展潜力，准备长期在嘉兴经商、工作，所 以很看重居住品质。 2、在嘉兴的房子品质要好，户型要大，房间要多，这样外地的 家人和朋友都能偶尔过来住住。 3、根据自身实际情况，如工作地点等因素，来考虑置业板块。 人群特征 因事业重心或工作所在地在嘉兴主城，而将嘉兴作为自己的第一 居住城市和第二故乡。由于购买能力较强，且有主动融入嘉兴的 需要，此类客户通常选购成熟地段的高端楼盘以供自住。 人群定义 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从产品出发 城市公馆 150万以内元/套 新兴中产阶层 人群定义 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 所谓新兴中产阶层，就是传统定义里中产阶层的较高等级，无论在经济基础还是生活方式上都更为富足的一群人。 1、有相对丰厚的收入水平。 一个人的总物质资产的市场净值(即减去债务后的价值)处于社会中上层，并具有良好的未来预期。 2、基本保障情况良好。 有在本城市里达到中产水平以上的住房。 3、有发展方向的消费需求能力。 文化教育与健康发展需求是这类人群的一大特点，通常能拿出收入20-30%的收入来满足文化教育与旅游休闲的需求。比如，购书，听讲座，参加培训，看大片，听歌剧，或者参加其它文化娱乐活动。能积极参加旅游与健身活动，高效率的脑力劳动需要放松身心，拓宽视野。 新兴中产阶层的基本定义 人群定义 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 上中产阶层典型代表 银行等企事业 单位中层以上 公务员 房地产从业人员 学校教师及 专业技术人员 集中在中高收入行 业，生活品质 要求较高。 总体收入不错， 文化素养较高， 追求生活品位 社会人脉充沛， 投资理财渠道丰 富，作风低调， 但生活品位不俗 多为房地产企 业中层，收入 较高，对房产 品认知深刻 Evaluation only. Created with Aspose.Slides