大理国际大酒店项目营的销执行方案.ppt

苍山小院项目点评分析 1200亩大型旅游地产项目规划及定位 小面积别墅型产权酒店，市场空白：55/75平米经营型、精装修度假别墅为市场空白，100万以下总价、购买有收益的度假别墅产品为大理市场空白； 知名酒店管理公司托管：凯悦酒店 返租政策：年回报6.3%，5年返租；或可选与酒店利润共享； 客户红利：每年30天免费入住； 亮点： 项目远景规划发展、度假别墅型产权酒店、回报率、凯悦酒店托管。 大理产权式酒店——固定返租模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大理酒店公寓及分时度假市场分析 4 大理旅游市场格局及特点 大理现阶段房地产市场格局及特点 大理酒店公寓市场分析 重点项目运营策略分析 小结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 重点项目运营模式分析 产权酒店类型 利润分成型 固定收益型 混合收益型 项目名称 密湾 洱海龙湾 洱海翠湖宾馆 洱海国际生态城 苍山小院 产品面积 40-145 58平LOFT 29-150 30-50（一期）35-73（四期） 55-75平联排 销售单价（元/平） 10000 8000-9000 6000-9000 9000（一期）14800（四期） 14800 销售总价(元/套) 40-145万 50万 20-140万 27-45万（一期）50-100万（四期） 75-100万 核心竞争力 旅游地产规划及操作模式；低总价：主力户型（90%）40-50平，总价50万以内；途家管理，利润分成 旅游地产规划及操作模式；低总价、户型创新：4.8米LOFT产权公寓，50万总价；途家管理，利润分成 低单价及总价：核心产品为37-50平，总价位于20-40万/套；翠湖宾馆托管；项目外立面及亲水人工沙滩打造； 高回报的市场唯一性：一期9%年回报，租约5年；四期8%年回报，租约10年；项目旅游地产规划及操作模式 旅游地产规划及操作模式；度假别墅型产品设计；回报率：6.3%年回报，5年租约；凯悦酒店托管，每年30天免费入住 销售情况 一般 未开盘 5月18日开盘，已售80% 2010年、2011年开盘已售完 2013年1月开盘，基本清盘 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户选择产权酒店，决策依据顺序： 从大理及昆明所有产权酒店项目销售情况，总结得出客户决策的依据顺序为： 第一：回报率、回报年限（客户收益保障，决定产品未来升值潜力）； 第二：产品地理位置及项目规划（酒店的经营性保障及未来市场认可度）； 第三：总价控制（客户对于产权酒店皆有投资心理底线）； 第四：知名品牌酒店管理公司托管（客户信心的保障）。 以上四点，为客户购买产权酒店的决策依据，是客户权衡利弊的重要考量，除第一点为购买产品的收益之外，之后三点皆为客户对购买产品风险的平摊。因为产权酒店的特殊性，以及现行法律条文的空白，使得客户缺乏对权益的保护手段，对风险的评估处于与收益同等重要的位置。 重点项目运营模式分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目定位及核心竞争力构建 5 项目SWOT分析 项目产品定位 项目市场及客户定位 项目形象定位 项目核心竞争力构建 酒店管理公司选取 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目SWOT分析----优势（S） 地段优势：背靠龙山州政府、面对洱海苍山； 产品优势：超五星级标准，项目外立面及造型独特，可成为大理地标建筑，特有廊桥直连洱海，加上泳池配套形成二重叠水景观; 政府优势：政府未来会议接待将成为项目重要收入来源之一，给予客户信心; 开发商优势：雄厚的经济实力、深厚的企业文化底蕴; 潜在购买优势：力帆集团关系户及经销商