世联深圳星河盛世2012年营销执行报告.ppt

『疯狂四月』 通过扫清客户非周末看楼障碍、全面搅动客户渠道、充分动用星河资源、媒体推广全面倾斜，尽可能多的积累客户，并促使客户口碑相传，在最大范围内建立项目知名度与星河作品的高形象，为开盘打下扎实基础。 在此之上，我们希望再有 杀手锏 3月3日 全市巡展开始 2月14日 Cocopark 分展场开放 时间：4月28日 事件：开盘 3月17日 产品发布会 4月7日 售楼处、 样板房开放 时间：4月21日 事件：重要信息释放 举措：锁定诚意客户 距开盘 7天 计划要点： 资金用途：首批前500位购买星河盛世客户，在首付款中减免10万（需客户自行提供装修发票）； 资金来源：2500万资金返算进房价，另2500万通过营销费用支出。 5000万精英置业计划 真金白银 配合置业计划的宣布，以此为噱头再次制造热点带动全市范围客户热情，于开盘前夕再造高潮 配合动作： 推广配合计划的宣布进行同步宣传炒作； 邀约客户前往售楼处填写“精英置业计划申请书”，进一步扩大客户储备量的同时，验证前期储备客户诚意度。 3月3日 全市巡展开始 2月14日 Cocopark 分展场开放 3月17日 产品发布会 4月7日 售楼处、样板房开放 4月21日 重要信息释放锁定诚意客户 4月28日 开盘 合理制定推售货量、搭配推售单位，保证首批旺销 『 疯狂四月』 在强势储客期通过大范围网罗客户，为开盘蓄积量大质优的意向客户，同时配合噱头性炒作，巩固前期客户储备成果 前置储客动作，利用现有资源，以coco park为根据地，商超、写字楼、社区为分战场，多渠道储备前期意向客户，同时调用星河会资源，充分搅动客户 『 前置储客』 『 推售策略』 当然，他们更懂得在财富之后，犒赏自己 他们喜欢在闲适优雅的享受财富之上带来的心情愉悦 他们大多来深圳5－10年 胸怀梦想，抱着“闯深圳”的决心 被飞车党抢过包 住过城中村的农民房 挤过开得飞快的公交大巴 他们会紧紧地抓住每一个机会 即时只是一根稻草 他们很快挖到自己人生中的第一桶金 他们已经有了什么？ 他们还想要什么？ 已经超越白领的资本获取能力与积累，有了家人，有了车，有了领导决策的能力与地位，仍在上升，仍未达到人生的最辉煌处 家庭需要 面子 品质 要彰显身份感和尊贵感 有品质才经得起品味 回馈家人，给家人更好的照顾 中坚 财富 他们代表的是： 外在：展示成功，耀天下 内在：生活的品质，不懈追求 人 龙华依然是福田的龙华，作为传统龙华片区的新盘，本项目依然是福田精英阶层的置业居住地。 龙华项目主要吸引福田客户 做为“福田后花园”的龙华一直以来吸引这大批福田客户前来置业，同样的价格可以在龙华买到更实用的物业，特别是地铁四号线贯通以后，大大加强了交通便利性，使得房价逐步升温。 龙华新城的兴起开始持续吸引福田高端客户 龙华片区居住人群相对混杂，档次较高项目可吸引到关内相对高端客户。 目标实现之： 大势无利好，应要主动出击，多方面发掘渠道，广纳客户； 竞争局面较为严峻，需在项目差异优势上多下功夫，让星河盛世的价值深入人心； 客户需要面子感，我们要提高项目形象，全面推广，让最多的人知道项目，还要知道是高端项目 突出星河品牌力量，让客户感知星河力量，调动品牌背书之下的诸多资源 局 势 人 明晰局势与客户，应对的关键： 执 行 纲 领 大卖场： 满城尽是售楼处 高调性： 高举星河系豪宅形象大旗不动摇 总动员： 联合一切可联合的力量 开门红： 一炮而红，奠定胜利基调 执 行 纲 领 大卖场：Coco park展场、巡展、售楼处多点布局 高调性：树立高档项目形象，多媒体渠道广泛传播 总动员：整合星河资源，整合社会诸多可利用资源 开门红：首批制造影响力话题，引爆市场 首批单位推售 2012年 9月30日 4月28日 8月8日 11月3日 第二批单位推售 第三批单位推售 第四批单位推售 首次推售计划至关重要！在取得首次开门红后，根据项目的销售情况，再进行灵活推售 2月14日 4月28日 走出去，大撒网 引进来，爆现场 2月14日—4月6日：走出去，大撒网 售楼处开放前，采取走出去的策略，主动接近目标客户群，并配合推广打响知名度，全面积累前期意向客户，为售楼处开放做准备； 4月7日—4月28日：引进来，爆现场 售楼处开放后，全力吸引客户来访售楼现场，力求天天人满，为开盘蓄积足够诚意客户量，力争首批热销。 首次推售执行中心思想： 4月7日 售楼处开放 2.14-3.9 2012，强者的盛世 ——46万都市综合体，引领盛世生活 以“强者”、“盛世” 对位城市中坚财富客群，引起客户精神共鸣； “盛世”一语双关，一为事业，二为星河打造的产品调性。 3.10-3.24 盛世来袭，代言都市主流生活 COCO park都市畅想 立体化推广启