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女儿房 Angle 有人说，女儿是爸爸前世的情人；有人说，女儿是爸妈的贴心小棉袄。 无论别人怎么说，这个4岁的小女儿，是我们全家的宝！ 无论每天多么忙，无论生意上遇到什么不开心，看到她粉嘟嘟的笑脸，我就什么都释然了。 她，就是我们家的公主。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 儿子14岁了，他刚出生时，我的生意刚刚起步。 一直担心，给予他太多，会让他骄纵、纨绔、不思进取。 好在，儿子从来不多要求什么，只是钟爱航海和骑马，每次我出国，他唯一期望的礼物就是原版的动物读本。 看到老王为他那只知道追女仔，买名牌的儿子一筹莫展的时候，我总是无尽的欣慰。 儿子房 Prince Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客人的卫生间要整洁； 儿子和女儿的卫生间和他们的房间一样，由他们各自做主； 我的卫生间，必须要有一个大大的，可以看得见风景的浴缸； 老婆的要求最实惠，她要一个大大的洗脸台，可以放得下她那些我永远不知道是用来干吗的瓶瓶罐罐。 卫生间 Bathroom Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 传播渠道 身份阶层感 客户特征 自然环境 安全感 特殊喜好 堤亚纳湾某高官 “买别墅好，给人踏实感，安全感。其实早些年我在王府花园就买了一套房子，但这些年王府花园住的人越来越杂了，物业也是一般，住得没有以前踏实了。” “像堤亚纳湾这里，我第一次来这里看房的时候，物业公司的保安虽然看见我开了好车来，但是同样没有马上放我进去，而是仔细礼貌询问我，指引我停好之后然后引导我到售楼部。物业公司有责任心一些，这样就会有安全感一些。” “别墅里面住的人素质各方面相对要高一些，不会像一般的小区那么杂，自己的家人受不利影响也少一些，居住环境相对单纯一些。” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 传播渠道 身份阶层感 客户特征 自然环境 安全感 特殊喜好 美洲故事某矿主 把自家前庭后院全部挖掉，改造成护城河。 “护城河让我感觉有城堡的感觉，有领地的感觉，这一片都是我的地盘。有空我可以就在‘护城河’里钓鱼玩。” 买别墅是为了喂鸡 我比较喜欢喂鸡，但现在香港几乎找不到可以喂鸡的地方，所以就买了套别墅，这里有草地，大可满足我的喂鸡愿望。 这类人的购买行为是将个人爱好或想法无限放大，上升到另一个高度的结果。就像前几年张艺谋拍《满城尽带黄金甲》一样，陈升当年举行演唱会一样。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 通过对典型客户购买敏感点研究，发现他们的购买决策因素存在以下四大敏感点，这对我们的销售策略有着重大的指引作用，这是我们搞定客户，提高转化率的重要指引。 四大敏感点 身份阶层感 自然环境 安全感 个人喜好 小结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四部分：营销策略 一、明暗线全面出击 二、全面的展示策略 五、价格策略 营销策略 三、饥饿式圈层营销 四、个性化设计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 明暗线全面出击 常规媒介全面铺开，先建立项目知名度，减弱民众对项目的陌生感，达到全民仰望的目的，为项目定位“湖湘富豪权贵聚集领地”这一概念做宣传，塑造本项目的精神灵魂。 常规媒介 特殊媒介 特殊活动 常规活动 诉求