z国际城二期排屋推售策略.doc

z国际城二期排屋推售策略 z国际城二期排屋推售策略提要：本项目的销售有着较强的针对性，故实行传统的坐销与新型的行销相结合的销售管理体制，直接面对目标客户群，进行面对面的推广与销售 更多内容源自通告 z国际城二期排屋推售策略 为了更好、更快地实现销售目标，本项目在推售之中必须制定严格要求的推售策略，指导项目的推售向良性发展，从而顺利完成销售目标。 1、高起点入市，抢占市场聚焦点 ■本项目切不可过于随意的亮相，尤其是第一展示在市场面前，必须高调而强势。 2、实现多渠道销售 ■本项目的销售有着较强的针对性，故实行传统的坐销与新型的行销相结合的销售管理体制，直接面对目标客户群，进行面对面的推广与销售。 3、卖点的推出必须有层次 ■不能提前透支卖点，必须结合工程进度和内部配套进行推售； ■卖点不能一次推完，必须根据消费者的特点和市场的形势相应推出； ■入市势必立足以产品为核心的卖点。 4、开盘时机与条件选择 ■以我为主，保证现场软硬件设施到位，符合大众对本项目的价值期望时方可开盘； ■销售现场营造让人心动的格调，让消费者产生向往与购买欲望，为制造心理落差创造条件； ■包装注重生活细节，制造生活氛围。 5、造势策略 ■做势： ①每次推售前营造迫切期待的气氛； ②利用媒介的权威性展开炒作； ③举行事件行销活动，制造轰动效应。 ■做市： ①通过整合各种营销途径，将市场启动出来； ②充分认知和锁定目标消费者，提供与其理想和要求相契合的生活方式； ③开展点对点、面对面的推广； ④各类户型搭配推出，以便实施销售控制，避免市场接受程度较低的产品过多积压； ⑤限量出货，售罄再以价格小幅平涨加推，给予市场供不应求的印象。 ■做事： ①注重产品细节及包装细节； ②将市场推广工作细致化； ③开展各种公关活动，增强人气，与消费者拉近距离。 6、对消费者进行诱导 ■以生活方式的描绘，调动消费者的情感，以虚拟社区启发消费者的想象力，提前灌输各种美妙的生活细节，让购房者心醉。 Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral education, improve the sense of attraction and appeal, enhance the moral education work for through and timeliness. Teach everyone, service education and management education, and school moral education work must be with family education and community education closely together, to form a concerted pattern, and strive to create a good atmosphere for education, and to promote the all-round development of students, to establish a scientific moral education full of vigor the For long-term mechanism.Two, the goal of moral education:To guide the students to form the correct world outlook, o