南方建材公司发展战略实施规划方案.doc

 南方建材股份有限公司 发展战略咨询 发展战略实施规划方案 目 录 第一节 公司发展战略 4 一、战略定位 4 二、发展战略结构性思路 4 三、战略思路依据 5 四、战略目标与实施步骤 6 五、战略实施保障 7 第二节 汽车服务与销售业务发展战略实施规划方案 10 一、汽车销售和汽车服务的融合 10 二、南方建材汽车服务业务发展战略实施方案 11 （一）、汽车服务业概述 11 （二）、行业政策现状 11 （三）、南方建材汽车服务业现状 12 （四）、企业理念 12 （五）、价值观 12 （六）、远景目标 12 （七）、经营宗旨 13 （八）、经营风格 13 （九）、经营范围 13 （十）、经营模式和手段 13 （十一）、市场定位 14 （十二）、品牌塑造 14 （十三）、业务推进步骤 15 （十四）、区域拓展步骤 16 （十五）、各阶段发展目标 16 （十六）、资源建设 17 （十七）、南方建材汽车服务业近期规划 20 三、汽车销售业务发展战略实施方案 24 （一）、我国汽车销售发展趋势 24 （二）、南方建材汽车销售业务现状 26 （三）、战略定位 27 （四）、战略职责 27 （五）、远景目标 27 （六）、产品定位 27 （七）、销售模式 27 （八）、市场拓展 27 （九）、业务发展步骤及各阶段经营策略 28 第三节 汽车出租业务发展战略实施规划方案 31 一、出租车行业概述 31 二、行业发展趋势 31 三、出租车业务战略职责 32 四、出租车业务类型 32 五、南方建材出租车业务发展规划 32 第四节 金属材料流通业务发展战略实施规划方案 34 一、南方建材金属材料流通业务现状简析 34 二、战略职责 34 三、功能定位 34 四、整合手段及经营模式 34 五、经营策略 35 六、业务推进步骤 37 七、资源建设 37 八、风险及对策分析 38 九、对物流特别是功能性物流重点关注 40 第五节 环保业务发展战略实施规划方案 42 一、环保公司现状及存在的主要问题 42 二、南方建材未来发展环保产业的主要方向 46 三、南方建材环保产业发展规划 47 四、总体目标与实施步骤 50 五、风险及对策分析 51 第六节 逐步退出业务退出方式备选方案 53 一、酒店业务退出方式的备选方案 53 二、汽车租赁业务退出方式的备选方案 55 三、化工业务退出方式的备选方案 57 （一）化工流通业务的退出方式 57 （二）化工制造业务的退出方式 58 四、富余员工的合理安置 59 第七节 管理模式与组织结构优化方案 62 第八节 企业文化建设方案 62 南方建材股份有限公司 发展战略实施规划方案 通过对南方建材股份有限公司（以下简称南方建材、公司）的内部能力以及外部环境的分析，在南方建材资源、能力有限而又不具备无关多元化能力的情况下，进入完全陌生的行业并将之发展为主业的风险太大，成功的可能性很小，南方建材发展战略的突破口仍在于现有业务的挖潜，即通过明确战略方向，对现有业务的整合、提升、发掘、培育，逐步实现主业的树立和战略的转型。 第一节 公司发展战略 一、战略定位 以服务为主导的，有实业为辅助的，以环保服务和环保产品生产为第一主业，以汽车服务与销售为第二主业的，中南地区同行业领先的服务加实业型企业集团。 二、发展战略结构性思路 现有业务必须有进有退，应剥离或逐步退出不良业务，对需加强和保留的业务进行整合，并培育有实业为依托的新业务作为未来主业。 结构性思路为： 实施“一二一”战略。即做强一个业务，汽车服务与销售业；稳定两个业务，金属材料流通和汽车出租；培育一个业务，环保业。 逐步实施三个业务的退却：酒店、汽车租赁、化工。 三、战略思路依据 1、南方建材目前所从事的六大板块十二大业务，无一可独立支撑公司生存与发展，未来几年，少数主要业务并存是必然选择。 2、南方建材目前尚不具备无关多元化能力，也不具备立即转型的条件，公司的战略主业应主要在现有业务或与现有业务相关的行业里提升或培养。 3、汽车服务与销售业：行业前景好、发展空间大、WTO对汽车服务与销售业利大于弊，为我们提供了发展的机会；公司已经具备了较强的实力、并具有较高的市场占有率，为我们加强汽车服务与销售业务创造了条件、提供了可能；竞争的加剧、销售利润的摊薄，要求我们必须在服务上做文章、提升业务能力、拓展业务环节。 4、金属材料流通和汽车出租业：从中长期看，行业缺乏前景，使得这两块业务不适合作为公司战略主业发展；但短期内不会有太大影响，使得这两块业务近几年还有发展机会；同时这两块业务是公司目前收入与利润主要来源，且企业具有较强的能力，仍有挖掘潜力，使得这两块业务有稳定的条件和必要；但竞争的加剧、利润的摊薄，要求我们必