佳兆业_辽宁水岸新都项目营销策略报告4.pptVIP

1月 2月 3月 4月 时间：2012年1月11日、1月18日 形式：本溪日报整版 内容：佳兆业·水岸新都2011年全年动作回顾火爆热销场景再现 推广——2011年最火爆楼盘回顾 1月 2月 3月 4月 时间：2012年元旦 地点：世佳售楼处、项目会所 包装氛围：传统农历新年氛围 包装形式：以大红灯笼、中国结、金桔、 红包、拉花、剪纸等富有中国 浓厚新年氛围的物件做装饰。 新年包装：迎合新年节日，增添售楼处的喜庆气氛 内容：50套特价房源销售 (经理推荐房源） 2. 房源选择：以消化较慢的顶层、底层以及存在遮光、临路等位置较差房源。 3. 特价方式：一口价（2万抵4万一次性折后价）不再参与其他任何优惠 50套特价房源激励计划 1月 2月 3月 4月 目标： 住宅销售30套，销售金额1300万 车位销售180个，销售金额1800万 1、1#车库地下车位全面发售 2、二期产品全线推广 2、外展点全面启动 3、会所试营业 4、红酒品鉴会 5、联盟商家资源洽谈 2月阶段工作重点 RIVERSIDE CITY 适度线上推广，配合品牌宣传 营销通路二：品牌经营 户外：1-2处户外大牌，主打项目品牌形象，高空造势 路旗：原有3条主干路更换二期信息，持续推广，给予客户信心 报广：本溪日报、钢报，每月一次，主打项目形象的同时宣传节点信息 短信：释放重要营销节点信息，节假日温馨问候信息 网络：搜房网、微博持续炒作 用实景展示领先所有概念宣传，营造西班牙生活氛围 展示项目 展示内容 完成节点 精装样板间 现有样板间外部环境整改，草坪、花卉、凉椅、水台等重新包装 2012年2月底 工法样板间 在现有精装样板间的楼上房间制作工法样板间进行展示，要体现使用材料的品牌性和品质感 2011年2月底 商业配套 抢先区域，落实并宣传商业主力店品牌及开业时间 2011年4月底 交通配套 落实区域内的公交线路，提前将公交站点设置完成 2011年4月底 生活配套 落实并宣传医院、学校的进驻信息 2011年4月底 水岸氛围 将太子河沿岸本案地段进行包装，亮化、绿化、路旗、小品等内容 2011年5月底 卧龙大桥 外立面展示 落实并确定展示时间，将大桥的开通、水岸大街命名、外立面展示三个仪式合并，作为一个大活动进行造势宣传 2011年7月底 西班牙园林 以西班牙社区作为总基调，从西班牙风格角度包装这个园林，通过西班牙特色小品、雕塑体现浓郁的异域风情，并将展示内容及风格建筑故事化处理，赋予其文化内涵 2011年10月底 会所展示 陆续开放会所的各种功能区，并将会所内的所有西班牙风情装饰故事化，赋予独特的西班牙文化内涵 2011年11月底 营销通路三：实景展示，生活理念传达 故事化说辞 二期产品说辞：2012年2月初 会所小品说辞：2012年2月初 9#样板房装修风格整改——风格领先 以极富冲击力的现代风格整改9#边户样板间，塑造现代生活气息，打造经典格局，促动客户神经，让客户毫不犹豫的购买。 9#工法样板房展示—工法领先 买房子是大事，客户恨不得把房子掰开来看才放心，针对这种心理，我们建议设置一个半成品状态的工法样板间 成本需求低，易实现 把水暖、地热、建材等现场展示给客户，促进销售更有力度 样板间设置在工地内，有效延长客户与置业顾问的交流时间 工法样板房是一个新颖有效地推广宣传点，利于吸引关注 对工地状态有一定要求，需注意避免负作用 会所功能完美展示——功能领先 会所最早2012年底才能开放全部功能区，且目前无业主入住，因此建议2012年以活动或佳族会会员体验为主要经营方向，最大化进行会所配套的宣传和推广。 小活动主要为各功能区的体验： 红酒吧安排为每次活动的一个红酒体验环节 瑜伽室、健身房可以举行佳族运动会 篮球馆和游泳馆可以作为企事业单位友谊赛的赛场 影音室举办加泰罗尼亚电影周 宴会厅可以做为西班牙美食周的主会场 ………… 大事件活动以中庭为主会场，其他功能区辅助安排 西班牙园林的完美展示—展示区领先 西班牙园林风情的体现和加强，用完美展示兑现对客户的承诺。 园区内每个具有西班牙特色的小品、雕塑以及风格建筑的故事化处理，赋予其文化内涵。 会所沿河道路包装展示——形象领先 作为整个会所展示一个组成部分，沿河道旗及围挡对项目信息传递、项目道路引领、整体环境打造及氛围营造均起到了至关重要的作用，客户的体验之旅是从道旗、围挡开始的。 每月1个大事件炒作为核心，制造话题，扩大影响力 每月1个小活动营销为辅助，贯穿整个销售节点 营销通路三：实景展示，生活理念传达 1月 年终老客户回馈 2月 浪漫情人节 3月 走进企业 4月 西班牙艺术之旅 5月 水岸情致生活 6月 亲子家庭 7月 美丽新娘 8月 西班牙狂欢 9月 佳族运动会 10月