开发商角度的房地产营销(万科)3.pptVIP

房地产营销的第二个步骤：产品信息的传递 将产品的信息通过合适的通路进行传播，以实现同潜在客户的有效沟通。 规定动作和自选动作 项目的形象定位及VI系统 销售接待中心展示策略 示范单位 案例：香港凯旋门样板房 案例：香港凯旋门样板房 案例：香港凯旋门样板房 案例：香港凯旋门样板房 案例：香港凯旋门样板房 案例：香港凯旋门样板房 案例：香港凯旋门样板房 案例：香港凯旋门样板房 案例：香港凯旋门样板房 形象主题画面、主题语 简单易懂的广告主题语更具传播力 案例： 麦氏和雀巢两大咖啡品牌的广告语 麦氏：滴滴香浓，意犹未尽； 雀巢：味道好极了！ 结果老百姓选择了简单易记的。雀巢咖啡走进了寻常百姓家。其实简单的背后，都是不简单的过程，即所谓“深深的需求，简单的得到”。 广 告 要向人们宣传产品到令人们谈论你的产品 广告的差异化策略 案例： 案例： 低预算广告 案例：国泰航空广告 案例：国泰航空广告 案例：国泰航空广告 案例：国泰航空广告  广告的多中心就是没中心 广告形式如何差异化 在严格的推广计划下，对过多的卖点进行逐一宣传所带来的问题 案例：深圳东海岸广告 案例：深圳东海岸广告 在持续销售阶段如何抓住一些对项目的利好，并加以放大。 例：深圳向东看 如何提高广告的品质感 广 告 标 题 很 重 要 案例：天津假日风景广告 案例：天津假日风景广告 案例：天津假日风景广告 案例：天津假日风景广告 案例：天津假日风景广告 案例：天津假日风景广告 案例：天津假日风景广告 案例：天津假日风景广告 案例：天津假日风景广告赏析 案例：天津假日风景广告赏析 品牌广告同项目广告的结合 案例：天津假日风景广告赏析 案例：天津假日风景广告赏析 艳尸博览 如何同广告公司进行有效的沟通 说什么 怎么说 媒介和媒介策略 主要媒体特点 媒 体 报纸是传统的房地产广告首选媒体，由于广告的不断增加，报纸广告的效益正在下降户外媒体是一种出色地接触本地消费者的重要途径。私家车的快速增长，户外和电台广告媒体日益受到重视。竞争的加剧，单一的媒体解决办法不在奏效，我们需要有效的媒介组合。 媒体组合： 报纸、电视、杂志、广播、直邮、户外、公交车、展览、互联网、手机短信息、电话、光盘等。 媒介策略（1） 发现新媒介（车载广告牌） 传统媒介使用方法的变化（户外通告） 传统媒介的重新组合（金色案例） 不同媒体间的互动策略 媒介策略（2） 楼 书1、楼书越厚越好吗？2、楼书越贵，楼就一定好吗？3、合适的就是好的？ 4、楼书、广告（报广）、TV、户外的一体化关系？5、楼书要说什么？ 案例：“SY21”楼书 案例：“SY21”楼书 案例：“SY21”楼书 案例：“SY21”楼书 案例：“SY21”楼书 （3）白宫 (四房连双套房单位，建筑面积1650平方呎，约153平方米) （4）琥珀 (三房连一套房单位，建筑面积1326平方呎，约123平方米) （5）蓝爵 (三房连一套房单位，建筑面积1143平方呎，约106平方米) （6）水晶 (两房单位，建筑面积747平方呎，约69平方米) （7）闪钻 (一房及一多功能房单位，建筑面积558平方呎，约52平方米) （8）天际独立屋Sky House（七房连三套房单位，建面5353平方呎，约497平方米） 剖面效果图 * * 商业 商业一层平面图 （1）紫晶 (至尊门，五房连三套房单位，建筑面积3465平方呎，约322平方米) 七个示范单位以不同的宝石作主题，带出尊贵品味及高雅气质，设计蕴含独特的创意。天际独立屋顶层Sky Room及私人泳池，唯凯旋门独有。详见以下： （2）红宝 (大宅门，四房连双套房单位，建筑面积2517平方呎，约234平方米) *