产品推广模式新.doc

产品推广模式 走品牌建设的新路：以品牌建团队，以品牌求发展，以品牌创效益。公司产品分为两大类别，一是“逻辑狗”儿童思维升级训练系统，另一个是“早起鸟”儿童英语。针对不同的市场系统，我们在结合全国代理推广经验的基础上，特总结如下方式： 一，“逻辑狗”儿童思维升级系统—幼儿园版推广模式 1、以课题为主导的推广： A）针对我们的幼儿园教材版产品，我们可以借助国家课题的影响力，启动优秀示范园所参与课题。在当地寻找有影响的幼儿园，以推广课题实验园的方式作为切入点进行推广。 通过与园长的沟通，首先认同产品的理念与内容，愿意尝试用科研的方式在园所使用，使孩子能得到良好的思维能力训练，同时扩大园所得影响力与提升教师的教研能力，帮助幼儿园在评优定级中得到支持，增强园所对其他园所的核心竞争力；在此基础上，通过榜样的宣传，吸引别的园所参加课题或开办培训班级； B）在课题研究方面，我们有国家课题与教育部重点课题的支撑，可以长期开展相关的试验研究工作。我们有相关的专家团队、科研试验经验、教学指导方略、系列课件，示范课程， 实验基地可供参考。能很好地帮助新进园所推动课题的进程。 C）实验的目的要明确：第一：帮助参加试验园所能提升其科研水平，得到良好效果；第二收集实验过程中的经验与数据，为推广服务；第三、以实验园所带动其他幼儿园所得推广，达成教材全面推广的目的。第四、通过试验改变教师与园长的教育观念，使“逻辑狗”的思维游戏训练成为长期的教学选择。 （课题开展的相关文件公司有系统的资料提供：课题介绍、前期研究总结、课题选题情况、申报条件、课题性质、配套课件，各地代理机构如以课题方式开展，需要仔细了解。） 具体实施中需要解决的问题—— （1）课题园的选择。课题推广是“逻辑狗”教材推广的敲门砖，选择敲谁的门至关重要。需要选择当地有影响的园所来作对象，可以进行前期的沟通与了解，进行初步介绍。重点集中在课题对该园的好处方面介绍。明确课题推广的目的，既为园所带来影响力提升又为在当地的推广打开缺口，找到消费榜样。相关园所领导确定为权威公众，争取获得其推荐词。 （2）开展课题推广的几个基本条件：了解该园是否具有号召力；园长是否具有权威性或影响力；是否有当地主管部门的关系能接洽上。幼儿资源如何等等；与此同时必须考虑经营单位自己的专家团队、专业教师的人力配置，能否给园所提供相关的支持。 (3) 如何得到幼儿园园长的支持：了解园长本身的水平如何，如果是专家型的园长，应该容易接受我们的产品；如果别的类型，需要通过人际关系进行接触，不断介绍，达成认识。以关系求合作。功利性园长，则以利驱。 （4）如何得到老师的认同。老师教师认可是关键。教师认可了、接受了，她不仅会用心的研究如何组织好每一个活动，而且会仔细地去做家长工作，争取家长的配合。在教师的工作上我们是这样做的：让教师接触学具、认识学具，提出异议，达成共识给老师探索的空间、宽松的人文环境。　家长认可接受能够促进教育的进程。 有句俗话：水可载舟亦可覆舟。幼儿园发展要争取谁的支持？家长的支持。因此首先要做的就是面向家长的工作，想家长所想、急家长所急，帮助家长解决难题让家长满意，才能赢得家长的信任。只有让家长满意了，幼儿园才能生存、发展，因为在孩子的问题上，起决定作用在家长，孩子是无从选择的。我们常说“换位思考”就是这个理。而且家长也有一种从众心理。假如有几位家长不满，如果稍有鼓动性，就有可能使我们的实验要么前功尽弃，要么没有开场就收兵。所以让家长接收、认可我们为孩子的选择、接受认可这套学具就显得非常重要了。家长工作是重点。在学具的使用上，我们努力让家长做到两个接受：对学具本身的接受和对价格的接受（是全园普及使用就更要注重家长的接。）—家庭版（幼儿家庭版、小学家庭版）推广模式 在社区直销 在社区直销---通过与当地物业管理机构的合作，进入社区进行宣传和提供给家长、孩子操作的机会，进行咨询服务和登记购买，再进行送货上门的服务； 可雇用社区内的下岗工人，进行现场销售，本社区内的人员对该社区的具体情况、每家的经济状况、是否有幼儿均很清楚，对每家的购买能力均能做很好的判断；另外，也解决了本社区的下岗人员的就业问题，得到了物业的大力支持； 专卖店销售 专卖店---专卖店的选址非常关键，不同地区都有其相对集中的中心商业区与儿 童家长的聚集场所。经营者需要应对“逻辑狗”家庭装产品，设计进入当地书城、商场、书店、婴幼用品店、儿童娱乐城、公园内游乐场所、 本地中心商业区可以开设专柜。以上场所人流集中，人们的购买需求明确、旺盛，可以进行直接销售与宣传。专柜的开设以店中店的形态进入为佳，采用直接租用3——6平米的销售专柜的方式，确定租金量，通过计算，核定是否赢利方可开设。不可反其道而行之。一般专柜的销售量