2010年武汉华中企业城1号楼LOFT营销执行报告.ppt

始终保持统一对外报价口径； 不同阶段报价策略不同，并根据价格测试实时调整报价； 始终保持对外报价略高于成交均值，以提升开盘价格势能。 * 第一部分 客群定位 第二部分 营销策略 第三部分 营销执行 客户蓄势策略 营销问题解决策略 推盘与价格策略 直销行动执行 VIP行动执行 营销问题解决执行 推广策略与执行 宏观新政VS客群 项目价值VS客群 客户群体定位 1、 华中企业城是项目所有功能部分的集合； 2、 “华中企业城”包含生产、物流、总部中心三个功能部分； 3、在营销推广中，三个功能部分相对独立，建立各自的市场印象。 华中企业城＝生产+物流+创业中心 此种定位既可以持续延续“华中企业城”的整体形象，也将“生产”功能与“公寓及办公” 功能进行了形式上的分离，以消除厂房对“公寓及办公”客群的心里障碍，同时凸显本案公寓与区域其他项目公寓的差异化价值。 创业中心＝办公+住居+休闲、生活配套 形象定位与推广主线 ※ 定位导向—— 功能整合 1、 华中企业城·创业中心，是配套于华中企业城与整个汉口北市场群； 2、 “华中企业城·创业中心”，包含办公、住居、生活及休闲配套； 3、本案1号楼，是“华中企业城·创业中心”中的一种价值物业 。 创业中心， 在“华中企业城”的统率下， 建立独立的市场印象！ ※ 创业中心定位—— 汉北配套服务