世联2012年1月武汉三元·中央公园营销策略报告.pptVIP

推广策略小结——价值传递计划 大武汉战略——后湖重点，外围拓展。 以后湖区域为重点，汉口同步推广，立足后湖市场，深挖武汉市场。 后湖：售楼中心、项目现场——注重项目实地体验 汉口+外围：渠道致胜——分展场＋线下传播(带客前往项目) 营销费用 费用预算考虑前提： 客户来源广泛，区域广泛 营销带动是项目的关键 项目区域2012年产品竞争激烈 营销费用不包括样板房和代理费用 市场商业项目的整体营销用控制在总销售额1%—1.5%。 项目整体费用预算 总销售额约5亿： 营销费用=总销售额×1 %——1.5%= 500万——750万元 1#组团关乎项目的整体形象及立势,是营销投入及推广力度最集中的阶段 1 2 3 4 形象导入期 2组团蓄客开盘 资金投入所占比例 推广费用(估值) 25% 35% 25% 根据项目各阶段的营销推广力度，合理进行分配营销费用，由于前期要将项目形象树立为片区标杆形象，推广力度相对较大，强销期保持一定的推广力度，保证项目最大成交量。 招商工作启动 5 6 7 8 9 10 11 12 一组团蓄客开盘 招商工作持续 加推 15% 125万 175万 125万 75万 营销费用 我们认为， 项目价值可通过常规营销动作予以提升，但短时大量蓄客的目标单靠挖掘市场客户还不够，必须通过集团化作战，调动大批外部资源，才能为项目快速回款提供强力保障。 * 世联优势 附表： No1.