世联2008年江苏太仓新区商业地块前期战略定位与物业发展建议.ppt

对本案的启示 商业用地性质造普通高层公寓，且销售良好，说明40年产权年限对市场的抗性不大； 申请民用水电费用对自住性客户较为重要； 端头户型（118-130m2）南北通透，去化率达到95％，以首次置业的自主客为主要客户；而投资型产品（50-60m2）去化明显较差，仅30％； 锦绣新城 区域可比性项目分析 100m2，2/2/1 104m2，2/2/1 总建近75万m2的超级大盘； 规划有多层、小高层、高层产品，房型面积以舒适型2R、3R为主； 均价4600元/m2，且厨、卫配备简单装修，目前基本为现房销售； 销售率较好，目前剩余房源以大户型3房为主； 对本案的启示 大盘气势，且已初步成型，商业配套、会所已开始运营，已有部分客户入住； 近75万m2，后续供应量充足，且产品线丰富； 与本案相距较近，对本案住宅的价格体系影响较大；且其中有相当一部分房源属于政策性用房，是直接给予高新技术企业的福利； 为本案最直接的竞争者，如何与之形成差异化成为本案突破的关键； 太仓住宅市场客户研究 客户调研及结论 客户导入模式 精准客群定位 细分客群特征描述 调研时间：2008年9月15日—2008年10月10日 采访样本量73个，其中未来三年内计划在太仓新区购房占总访问量的74% 有效样本超过70％ ，客户置业新区的意愿强 样本构成以外资企业职员、国企职员、小型私营企业主、个体商户为主 调研客户为太