常州新城长岛别墅项目策略提案.pptVIP

新城长岛 目标客户特征 1、常州本地或大多数时间常驻常州的新富阶层 2、年龄处于35——55之间 3、大多拥有自己的产业或在大型企业中任高管职位 4、具有一定的成就，取得一定的成功，有一定的积蓄 基础导向: 传统型 - 保存 基础导向：物质主义 身份/财产‘ - 拥有 - 防护 消费 - 购买和消费 享乐主义 - 放纵 后现代主义 - 个人存在和分享 体验主义 - 拥有，感受和放纵 底等 阶层 中下 阶层 中上 阶层 中高 阶层 高等阶层 以“社会分层-美学分类”为依据的市场细分模型： 高等保守人群 传统主流人群 传统蓝领人群 传统乡村人群 穷困下层人群 社会攀升人群 高等自由人群 现代主流人群 批判社会 人群 文化反叛人群 后现代人群 底等 阶层 低等 阶层 都市新贵 目标客户定位 1、他们已经算是社会上公认的成功人士，他们对自己的生活品质具有较高的要求。他们渴望获得高品质的物质生活与精神生活。 2、他们的事业与城市息息相关，每天大部分时间都忙碌于这个都市。他们渴望远离喧嚣，获得片刻的宁静。但是现实又往往难以实现。 3、他们经历过太多的西式产物，对西方文化早已经麻木，而东方的文化，东方的神韵更能吸引他们的兴趣。 目标客户心理分析 目标客户心理分析 4、他们是在成功路上奔跑的人。他们渴望获得别人的认同。 5、他们具有人类的共性——虚伪。他们渴望受到关注，又不想主动去