钧城2009年07月4日郑州银基王朝3期营销推广报告.ppt

1.客户策略具体执行：强势突破五类客户 五类客户必杀 具体措施：“忠诚客户”发掘 时间：7月中开始 参与人员：1、2期业主、业主亲朋好友、近期成交客户 执行细则： （1）向业主发放标有业主姓名和房号的“业主权益卡”，并通过业主之手将该卡传递给其亲朋好友，其亲朋好友凭卡购房，双方都将享受一定优惠 。 （2）同时开展忠诚业主评选，对“老带新” 表现卓越的客户（如带新客户满6个）进行高额奖励（如拉斯维加斯游） 目的：充分调动老客户进行有效的小众传播 说明: 1、老客户签约后发放“业主权益卡”。 2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得5000元购房优惠。 3、凭此卡购房成功后，老客户可获赠新马泰五日游或等额现金奖励。 4、此卡注明期限。 具体措施：精准渠道“人脉营销” 构思：充分利用”人脉营销”效应，通过具有广泛社会关系、及高端客源机构，如保险公司、金融机构、媒体界等联合拓展客户。 细则：如与保险公司合作，在指定时间段内成交客户均可获赠保险一份（指定保险公司，保额待定），通过合作，不仅可享高端客户资源，同时有效利用保险公司庞大的业务团队进行营销，而客户也获得更多附加值，达到三赢。 全面户外形象拦截攻略： 2.推货策略整体推货思路：知己知彼，错峰入市 2.推货策略开盘推售房源建议 价格策略 分段、