(新人必看)保险网络营销还处于1个成长期.doc

（新人必看）保险网络营销应与传统销售相结合！ 我接触保险网络营销保险网络营销很多保险业务人员对“保险网络营销”这个词已经不再陌生。 随着时代的发展，以及整个保险环境的变化，保险营销方式越来越呈多元化趋势。再过二三十年后，保险营销员还将是中国保险销售的主要渠道之一，保险业竞争日趋激烈，保险市场上营销渠道也日益多样。中国国内保险营销渠道已趋于多元化，营销员依然保险销售的主要渠道，保险网络营销保险网络营销网络的方便快捷性、 一定的身份隐藏性（客户会有一定的安全感 由于保险网络营销的市场环境日益成熟，大众客户对保险认识的自主性的日益加强， 可以预见保险网络营销的方式将会成为以后的保险营销方式的主导。 保险网络营销保险代理人网上展业平台通过我的观察和研究，尽管越来越多的保险代理人以各种方式有目的地或不自觉地进行着保险网络营销方式的实施，，几个关键型问题： 　　一、型 　　感觉网上的都是准客户，在网上就是卖保险的。碰到几个问的或者想买的，那个心里急啊，恨不得跨越网络，直接将方案递交过去。大部分都是失败的，感叹网上客户都是假的，没用的。 我提一个问题：客户为什么要从你这里买保险？因为你提供的方案好你长得。你了解客户，客户了解你，这是永远的前提。 ，如何让客户通过网络更多的了解您，甚至信任你保险网络保险网络营销保险网络营销保险网络营销 二、型 　　相信网络的力量，活跃于各类保险相关网络，比如各类保险论坛、保险贴吧、各种交友中心、特定会员俱乐部等等。 　　凭着进行着开拓和冲杀，成绩，可是，一旦回头，发现确是一无所有。因为她/他知道在网上冲杀着什么？但往往经营长期的更重要的是积累自己的价值，在网络中的价值。这种价值就是客户对你信任的资本。这就需要必须建立一个网上的“根据地”去发展和壮大，而不只是走过“一村又一寨”。 　　举个简单例子吧：在百度搜索引擎上，输入你的如果能有很多积极的有价值的信息，这就是你的资本。 　　三、型 过分地依赖网络，也许是曾经获得过网络客户，或许就是懒，大部分时间都花在网络上，这是非常不可取的。在保险网络营销模式的发展中，目前还没形成成熟的气候。我们还不可以抛弃传统保险营销方式。 应该是将网络营销和传统营销方式有机结合，合理安排，这样才会发出强大的功效！传统保险营销方式保险网络营销与传统保险营销方式结合在网上建立自己的“根据地” 我希望有能力的代理人能拥有一个属于自己的保险网站，这重要！ 方便客户对你的充分了解，直至信任你； 在任何网络营销冲杀中，不管结果如何，都可以推广自己的网站，壮大自己在网络中的影响范围； 可以将你的网站灵活运用于传统营销方式中，如：结合电话、名片、计划书、传真、邮件等方式，为客户面谈做铺垫，也可以成为保险主题的切入点，在要求转介绍时可以事半功倍等，我就不列举了。 　　这里我可以给保险网络营销下个目前最为科学具体的概念： 结合传统保险营销方式，积极有序地展开各类网上的、传统中的保险营销活动，以达到综合性地提升个人竞争优势、多样化的客户来源渠道。