2012年5月–销售管理–销售渠道管理–真题.doc

2012年5月中国销售管理专业水平证书考试 销售渠道管理试题 （课程代码：10501） 第Ⅰ卷 （共 50分） 一、单项选择题（每小题1分，共计30分） 下列各题A)、B)、C)、D) 四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确的选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。 1.由两家或两家以上的渠道中间商横向联合，共同开拓形成的渠道系统属于 Ｐ４ A）垂直渠道系统 B）水平渠道系统C）复合渠道系统 D）传统渠道系统 ２.某经销商在与制造商的合作过程中，向其购买了一批产品，在产品交付之前先向制造商预付了５０％的定金，使得制造商可以有足够的资金进行生产，这种做法体现了渠道的Ｐ１５ Ａ)融资功能 Ｂ)促销功能 Ｃ)支付功能　Ｄ)谈判功能 ３.某经销商通过向制造商购买商品获得了该商品的支配权，并将其转售给消费者；消费者从经销商手中购买商品后，获得了对商品的使用权或支配权，在这一过程中伴随实物流同时存在的是 Ｐ１６ Ａ)所有权物流　Ｂ)谈判流 Ｃ)信息流　Ｄ)订货流 ４.有Ａ．Ｂ两个地区，Ａ地区是位于丘陵地带的小城市，Ｂ地区是位于平原地带的大型城市。某消费品公司在A..B两个地区采用了不同数量和类型的渠道经销商，造成这种销售渠道结构差异的因素是 Ｐ２９ A)技术因素 B)自然因素 C)人口因素 D)政治因素 5.某国际知名奢侈品公司，在某地区进行渠道成员选择的过程中，选择了当地最高档的商场作为其渠道成员依据是 Ｐ１４５ Ａ)适合目标市场的原则　　　Ｂ)形象匹配的原则 Ｃ)提升效率的则　　　　　 Ｄ)互利互惠的原则 6.控制难度最大的销售渠道类型是Ｐ４９ A)独家授权经营 B)选择型渠道 C)自有渠道 D)密集型渠道 7.渠道成员选择是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的 Ｐ４４ A)经济实力 B.抗风险能力 C)合作意向 D)组织管理能力 8.A公司是日化用品生产商，因为产品的存货风险较低，且产品的需求量较大，为了保证对市场的供货，当库存降至一定水平时，公司便进行生产，制造商的这种生产方式属于 Ｐ５７ A)连续生产 B)间断生产 C)按存货生产 D)按订单生产 9.某渠道成员，从制造商处取得商品，但未取得商品的所有权，只拥有商品的转移权和谈判权，并与目标客户沟通谈判，促成交易，这种渠道成员属于 Ｐ５９ A)经销批发商 B)代理批发商 C)制造商的分销机构 D)独家授权经营机构 10.某零售商在制定发展策略的时候，只经营体育用品，且进行了更细致的市场细分，该零售商采取的是Ｐ６５ A)专业化商品战略 B)大量商品战略 C)廉价战略 D)集中服务战略 11.某企业设有专职人员了解与各经销商之间的关系变化，以便及时采取措施消除关系中的不稳定因素，这种做法体现了关系营销的 Ｐ７８ A)合作特征 B)控制特征 C)情感特征 D)双赢特征 12.很多超市都可以为客户免费办理会员卡，并把购买金额折算成积分存在的会员卡中，会员使用积分可以换取商品或其他奖励。这种举措属于Ｐ８３ A)频繁营销 B)发展与合作关系、顾客的个人联系 C)个性化的营销 D)退出管理 13.制定渠道战略的核心是满足 Ｐ１０4 A)消费者的需求 B)股东的愿望 C)竞争对手的变化 D)内部员工的要求 14.某公司要设计营销渠道战略，首先应当满足的要求是 Ｐ１０９ A)技术可行性 B)成本可行性 C)适应公司的总体战略 D)长期适应性 15.最适合通过大型批发商进行大规模销售的产品是 Ｐ１２６ A)易毁性或易腐性 B)高价值的产品 C)体积庞大的产品 D)安装和维修简单的产品 16.比较适合使用较长销售渠道的情形有 A)市场规模较大 B)目标消费者集中程度较高 C)产品生命周期短 D)企业对渠道的控制欲强 17.某国内著名饮料厂商在选择渠道时，选择了与国外著名饮料厂商的不同销售渠道，这种渠道策略是为了 A)瞄准目标市场 Ｂ)适合企业特性Ｃ)避开竞争对手Ｄ)适应竞争环境 18.需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是 Ａ)行业与商业途径　 　Ｂ)网络途径 C)顾客反馈和经销商咨询 D)企业自身的销售机构 19.某公司成立时间不久，为了说服有市场影响力的中间商加入自身的销售渠道而提出的一系列有利因素，其中最具有吸引力的是该公司Ｐ１５０ A)给予广告和促销支持