经纬房产2010年2月清灾明日清华湾项目营销建议.ppt

区域未来供应整体呈现以下特征： 临近项目土地供应明显减少，未来可开发项目形成供大于求的局面； 新城及东城作为城市建设的重点，承载着抽疏旧城人口的重任，随着城市化改革的推动，未来东城及新城南部将成为清远人居首选区域。 客户行为特征描述 上述因素决定了本项目打造成 未来城央典藏级江上府邸 未来城央 南向一线江景 魅力·休闲·活力·尊尚 尊尚 配套以雪茄室、贵宾会客VVIP室、私属影音室、名嫒会馆等增加业主的社交功能及圈层交流。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 物业管理服务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 由于项目具有高端物业服务的条件，所以在物业服务上须以诚取胜、服务到位，保持项目的增值及良好口碑。 5.3 产品优化 借助外力，通过聘请知名物业管理公司为项目提供顾问或全程服务，借助其管理经验为项目增值。例如戴德梁行、第一太平等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 全面体系服务，包括站姿、服务用语、着装等。 5.3 产品优化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售中心 5.3 产品优化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 高雅、舒适、大气、功能齐全的服务齐备的销售服务中心。 6.3 产品优化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目SWOT小结 项目地段较好，为项目提高竞争力带来机遇； 东城板块楼盘整体素质较高，未来竞争压力较大； 清远市场本地消费力相对较弱，未来市场供应量大，差异化突破将成为项目营销工作的重点。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【SWOT】策略建议： 立足市场 整合优化 抢占有效市场份额 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 立足市场： 整合优化： 抢占有效市场份额： 南向一线江景，同比区域市场的产品，优势明显。 领先的设计配合优秀的物业管理，可使项目与国际化生活社区同步。 有效凸出项目自身优势，将对项目的销售起着举足轻重的作用。 项目借力东城板块的开发热度，将受到一定的注意力。 有效提升项目档次，塑造项目形象，更有助于项目的价格拉升及产品过渡，为销售打好基础。 竞争白热化中，通过产品优势，有效抓住机会，迅速占有市场。 导入概念，引爆热点，从而巩固市场的地位及认同度，为整体的销售搭桥铺路。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.7 项目核心价值提炼 未来城央 南向一线江景 稀缺南向一线江景 南北向舒适户型 纯豪宅社区 未来江北住宅中心 易于提炼 难以复制 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.