海南儋州西城国际营精销策划推广报告.ppt

儋州市 4 PART 目标定位下的营销策略 — 项目回款目标制定 项目核心价值提炼 营销策略制定 营销推广执行 营销费用预算 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销总目标：1.35亿 回款任务制定 时间紧，任务重 在市场冰封的2011年，对我们来说无疑是一次严峻的考验。因此，我们针对目标进行细分： 项 目 一二期 销售周期 2012.1-12 销售面积 30091.75㎡ 销售总额 150604973元 中地行销售目标50%——70% 分销商销售目标20%——30% 开发商销售目标20%——30% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目核心卖点提炼 儋州城北新区区位发展 城市公园物业 项目准现房销售 温泉泡池及商业配套 伟业企业品牌及服务理念 影响力较强：核心卖点 未呈现影响力较弱 推广诉求点 项目规模 园林规划 公共游泳池 。。。。。 Part4:目标定位下的营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们要怎么做？ 怎么做？ 怎么做？ 怎么做？ 怎么做？ 。。？ 有了目标，有了卖点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 楼盘名称 恒大名都 水岸名都 大兴御景龙庭 和信经典花园 都市欧情 本项目 户型面积范围 二房：82㎡ 三房：111-136㎡ 四房：166㎡ 五房：160㎡ 二房：89-90㎡ 三房：113-123㎡ 四房：163㎡ 一房：30㎡-60㎡ 二房：90.12㎡ 三房：119.61㎡ 二房：60-100㎡ 三房：80-200㎡ 二房：92 三房：124-139㎡ 二房：89㎡ 三房：131-138 户型配比 二房：12.9% 三房：74.2% 四房：3% 五房：9.9% 二房：28.6 三房：57.1% 四房：14.3% 一房：10% 二房：30% 三房：60% 二房：61.5% 三房：38.5% 二房：25% 三房：75% 二房：25% 三房：75% 通过对比分析，我们发现 当前在售项目主推户型为111-139㎡的三房，而以80-92㎡的二房为辅 三房数量在总户型配比中超过6成 竞争对手户型以居住型产品为主，针对本地人倾向明显，本项目目前消化竞争激烈。 Part2:目标下的问题-竞争市场分析 竞争项目户型配比对比 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 楼盘名称 恒大名都 水岸名都 大兴御景龙庭 和信经典花园 都市欧情 本项目 5000㎡高级会所、2.2万㎡商业街、双语幼儿园 高级会所、游泳池、1.7万㎡社区商业、社区幼儿园 网球场、羽毛球球场、儿童乐园 商业街、多功能会所 酒店会所、游泳池 游泳池、3千㎡商业配套 自身内部配套 外部配套 中学：2间；小学：4间；银行1间、卫生保健站、三甲医疗中心（在建 中学：2间；小学：4间；银行、卫生保健站、三甲医疗中心（在建） 中学：4家；医院：2间；银行：3间；综合商场1间 汽车站、银行 宾馆、食肆 银行5间；中小学3间；幼儿园4家；综合商场2家； 通过对比分析，我们发现 规模越大的楼盘，配套越完善，这是大盘独有的而小盘永远无法比拟的优势； 除恒大名都与水岸名都，其余楼盘功能配套单调； 建筑规模与商业配套规模的比例大致20:1。 竞争项目都比较注重社区内部配套建设，建议本项目应加强内部园林景观建设以及项目售楼中心现场体验，对外强化项目公园物业价值。 Part2:目标下的问题-竞争市场分析 竞争项目内部配套对比 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 房