07滨州市华融国际新城营销方案.ppt

华融国际新城营销方案 2007年9月21日 目 录 第一部分 项目简介 第二部分 市场情况分析 第三部分 策划主题定位 第四部分 形象包装策略 第五部分 产品价格策略 第六部分 项目销售策略 第七部分 营销推广策略 第一部分 项目简介 一、项目总概况 二、项目开发进度 三、项目建筑类型 四、项目户型结构 五、项目自带配套 项目总概况 项目建筑类型（一） 建筑类型（二） 第二部分 市场调查研究 一、市场情况分析 二、本项目面临问题 三、市场推广侧重点 第三部分 项目策划主题定位 紧邻黄河，坐拥宁静、隽秀之沿河田园风光，近观黄河潮起潮落，北瞰都市繁华，既清新宜人又与城市独特氛围圈相得益彰，新城CLD（CENTER LIVING DISTRICT）中心，全面提升滨州居住生活，为业主展现城市中绝版的和谐大气、尊贵优越生活。 华融国际新城选址遵照“南为上”、“得水为上”，符合居所风水选址原则。滨州最佳居住环境在南部，上风之处风向会减少空气中的污染，有益健康。同时，水主生财，华融国际新城项目依水而建，业主得水旺财。项目北依黄河龙脉，同时将水景引入项目内部，因此生气无限。从风水学上将华融国际新城是居住的绝佳地段。 瑞士YR设计有限公司担任建筑和景观设计。并由世界顶尖设计大师David先生领衔设计，整个设计吸取了欧洲古典主义的设计理念，并结合中国的现实特征结合而成，整体观感清新典雅、舒适和谐。针对北方干燥风沙大的特点，建筑色彩以柔和明快的暖色调为主，营造温馨的居家氛围，并随着组团建筑形体的变化而变化，格调一致但绝不单调，使建筑自身产生明亮变化，给视觉以美感。 五星级物业服务为业主提供舒适生活：全封闭社区，24小时保安巡逻与电子监控系统，小区智能报警系统，为业主安全及私密空间提供保障。社区卫生、绿化景观维护、泊车；上门家政服务，代订车船票服务等让华融国际新城生活更加方便。不定期组织社区活动，社区业主互动，增加生活沟通情趣。 三、项目策划主题定位 第四部分 项目形象包装策略 一、项目logo 一、项目logo Logo的其他背景使用 第五部分 产品价格策略 一、产品定价策略 二、项目价格走势 三、促销产品价格优惠策略 滨州市周边房地产价格表 第六部分 项目销售策略 一、销售主题思路 二、销售策略 三、销售计划制定 四、销售道具 五、销售组织架构 六、项目开盘认购流程 七、案场接待流程 第七部分 营销推广策略 一、营销推广思路 二、营销推广媒体组合策略 三、开盘阶段广告排期 四、项目推广费用安排 2、媒体制作档期 此篇结束 谢谢 购卡优惠——银卡 持卡人在华融国际新城购房时，凭本卡及相关协议，可抵房款叁万元人民币（￥30000元）； 只能在华融国际新城购买面积在100平方米以上房产时使用； 本卡使用有效期截止到2007年12月31日。 购卡优惠——贵宾卡 持卡人在华融国际新城购房时，凭本卡及相关协议，可抵房款贰仟元人民币（￥2000元）； 只能在华融国际新城购买面积在100平方米以上房产时使用； 本卡使用有效期截止到2007年12月31日； 第一部分 项目简介 第二部分 市场情况分析 第三部分 策划主题定位 第四部分 形象包装策略 第五部分 产品价格策略 第六部分 项目销售策略 第七部分 营销推广策略 目录 金卡 贵宾卡 银卡 2、付款方式优惠策略 为使开发商更快的回笼资金，针对一次性付款购房客户实施一定的优惠政策。 一次性付款客户：95折 贷款客户无优惠 第一部分 项目简介 第二部分 市场情况分析 第三部分 策划主题定位 第四部分 形象包装策略 第五部分 产品价格策略 第六部分 项目销售策略 第七部分 营销推广策略 目录 3、特价房策略 针对部分销售难度较大的房产，为了促进销售，推行特价房政策。 注意： 1、特价房价格可低于项目均价 10%左右。 2、特价房推出时间可根据项目实际情况， 特价房推出时限控制在一个月左右。 第一部分 项目简介 第二部分 市场情况分析 第三部分 策划主题定位 第四部分 形象包装策略 第五部分 产品价格策略 第六部分 项目销售策略 第七部分 营销推广策略 目录 第一部分 项目简介 第二部分 市场情况分析 第三部分 策划主题定位 第四部分 形象包装策略 第五部分 产品价格策略 第六部分 项目销售策略 第七部分 营销推广策略 目录 一、销售主题思路 整盘包装，充分蓄水，引爆开盘； 合理销控，利润最大化。 第一部分 项目简介 第二部分 市场情况分析 第三部分 策划主题定位 第四部分 形象包装策略 第五部