08上半年东莞市龙湾新城营销推广计划.pptVIP

龙湾新城08年上半年营销推广计划 龙湾新城项目组 2008年1月15日 目录 竞争状态结论 ◇项目地段较差、交通不便利、缺乏生活配套； ◇项目推广形象较好，但发展商品牌效应尚未建立； ◇别墅产品竞争较弱，洋房产品竞争激烈。 销售现场现在执行优惠政策： 最高优惠 96折 合计 需申请 98折 奥晨会 99折 按揭付款 98折 一次性付款 付款方式 备注 优惠 事项 注：加上“欢乐活动”优惠最高不超过94折。 ※喜迎新春、欢乐分享活动 ※感恩有你、真情回馈——业主抽奖活动 ■形式：龙湾新城准备100份精美礼品（电器类），在活动当天所有龙湾新城业主均可参与抽奖活动，和品鉴美食，保证人人有奖，皆大欢喜。 ■目的：配合“欢乐分享活动”，拉动老业主带动新客户在销售现场举办抽奖活动，增加销售现场气氛，提升项目美誉度，促进项目销售。 ■地点：销售中心内 ■时间：2008年1月27日(星期日) ■对象：龙湾新城所有业主 ■奖品设置：特等奖：价值15000元的欧洲游一名 一等奖：价值3000－5000元的电冰箱1台； 二等奖：价值2000－3000元的洗衣机3台； 三等奖：价值1000－1500元的空调5台； 四等奖：价值200-300元的电器（微波炉、电磁炉等）100份。 ※感恩有你、真情回馈——业主抽奖活动 （最终奖品数量根据实际业主数量确定） ※ 新春有礼，人人有喜 ■对象：到场客户 ■形式：由发展商准备10元的利是1000份，在销售现场设置一个幸 运箱，凡是到场客户均可抽取利是一封（以到访批次为单位）。 ■时间：2008年1月19日－2月21日（元宵节） ■地点：销售中心 ※ 喜庆大礼包——购房送喜包 ■形式：凡在活动期间成功购买龙湾新城物业的业主均可获得由龙湾新城赠送的喜庆礼包一份（糖、饼、水果类），每份礼品价值约300元。 ■时间：2008年1月28日——2月5日 ■对象：活动期间成交的客户 ■地点：销售中心 ※ 春节购房优惠大礼包——折扣优惠 ■形式：凡在活动期间成功购买龙湾新城物业，均可直接享受相应的折扣优惠，根据不同时间段实施不同的折扣额度，促进销售成交工作。 促销第一阶段 时间：2008年2月6日——2月9日（年初三） 优惠：直接享受6％折扣优惠 注：6％折扣＝付款方式1％＋奥晨会优惠2％＋额外优惠3％ 促销第二阶段 时间：2008年2月10日——2月13日（年初三） 优惠：直接享受4％折扣优惠 注：4％折扣＝付款方式1％＋奥晨会优惠2％＋额外优惠1％ ※ 春节购房优惠大礼包——折扣优惠 促销第三阶段 时间：2008年2月14日——2月21日（年初三） 优惠：直接享受3％折扣优惠 注：3％折扣＝付款方式1％＋奥晨会优惠2％ ※ 手机短信 投放时间：2008年1月17日－2008年1月26日（每周4——周六投放） 投放数量：180万条（每周60万条） 投放对象：企业主、私家车主、个体工商户、楼盘业主、企业高干等。 投放区域: 石龙、石湾、茶山、石竭、圆洲等区域 投放内容：迎新春、龙湾新城购房优惠三重礼，购房最高可享受94折。。。。。 ※ 电视广告 投放区域：石龙、石湾、茶山、石竭、圆洲等区域（茶山、石竭、圆洲为增加区域） 投放时间：2008年1月15日－1月26日 投放主题：龙湾新城开盘热销中（10秒标版） 投放媒体：翡翠台、本港台等频道插播 ※ 三维影视片制作 为了更好的传播项目形象和卖点信息，建议与专业影视片制作公司合作，拍摄项目形象＋产品的影视宣传片，加强后期推广力度，加大市场认可度。 影视片版式：三维效果 影视片内容：项目形象＋产品卖点信息 影视片规格：15秒、30秒、60秒各一条 制作时间：2008年1月21日——3月15日 注：由于项目目前可拍摄的实景少，并且拍摄实景片的时间较长，不利于项目在二次推货前宣传投放；建议本次制作三维影视片，在项目一期城熟后再另制作实景拍摄的TVC影视片。 ※ 户外广告牌 投放主题: 龙湾新城·一江两岸新城梦想，开盘热销中。 投放地点：茶山、石排、园洲、石竭镇中心区（增加） 投放时间：2008年1月中旬起－3月初 龙湾新城现有户外广告主要有2块大型墙体广告和灯杆期组成，分布区域在石龙中心区、石湾大桥、永康大道等，覆盖区域面小，建议扩大营销推广半径。 临近春节，建议针对销售现场做一些应节现场包装，为了增加销售气氛，提升项目整体形象。 春节包装示意图 春节气氛包装： ※示范区包装： 按