08安徽阜阳易景国际花园营销策划报告.ppt

阜阳易景国际花园 销售软件 模型沙盘：作为目标客户了解项目的实体道具，方便销售人员对目标客户开展销售，同时有利于刺激客户的消费心理。建议一期制作出项目整体功能分布区块与周边环境状况，着力刻画出一期交通位置、景观规划、会所位置、水系绿带分布、楼盘实体模型分布等，对未建地块用有机玻璃预留空位，方便与客户的同时，也为楼盘树立实力的形象标尺。 LOGO墙：接待处后方展示项目形象第一道印象标尺，建议与临时性售楼中心交付时一并完成。 鸟瞰图：主要为小区全景鸟瞰图，能产生项目磅礴大气的社区形象，使客户产生联想，建议制作。 制服及标准牌制定 销售现场 工地围墙：充分利用围墙广告的户外宣传功能，直接表现本项目的产品特色和销售信息。因此建议将工地现场围墙做成“亲”景的生活走廊，描述小区未来业主步入本案生活的一天和外出工作上的一天，体现一种浓郁的生活氛围。同时也可以运用相应的词汇、文案，展示关于社区生活模式和社区居住文化，同时运用一些图画引导项目的预期市场形象。 小区主入口：本项目一期为多层住宅，因此主入口设计对一期项目而言起着载体的作用。从项目包装方面而言，小区入口作为给予客户的第一形象，对目标客户形成先入为主的映像，因此显得特别重要。根据本项目特点，建议在入口处建设景观主入口模式。引入适当水景设计布置个入口广场，同时种植亲水植被形成一期项目主入口就像一幅画的引领之处，使人们到此就开始进入优美的公园中，同时用地表植被花卉衬托起“家天下”几个字项目主标。 此外还须包装有： 在入口处设置门碑或小区名称LOGO墙，以直观、气派的直接显示小区的名称标志； 作为本项目的主入口，必须设置完整的社区安检传达室； 主入口设置明显的人、车分流标志，同时应注意入口与景观视距感觉 看房动线 在销售期间，因为要涉及到现场看楼路线，因此工程现场的形象至关重要，将直接展示发展商品牌素质，因此需要对工程现场进行包装，以刺激目标客户消费心理。 堆放整齐的物料； 各类安全警示语的规范； 安全网的良好架设； 脚手架、模板等材料的规整架设 工程通道（工程车与运料车通道）与看房人行通道标识与整理； 漂亮的条幅； 施工人员整齐的着装。 对于实在无法处理的角落，建议通过临时围板围合，遮蔽视线。 大型欧式花园社区城市中坚理想家园 围版 以logo的标准色－－赤铜色以及明黄色为主色调，简洁大方，配合效果图以及文字，分别突出了楼盘的整体风格、规模、建筑品质以及景观四个方面的内容。 围版 围版 围版 围版 NP（1） 1）宏大之博：繁花下，一对夫妇边品酒、边欣赏着自己的家－－易景国际花园，一栋栋的建筑，构成了易景国际庞大的规模、恢弘的气势。 NP（1） 2）盈水之乐：清新美丽的少女身着夏装，在阳光下享受着流水带来的清凉。水与绿，是易景国际中一个重要的组成部分，它们为业主营造了其乐融融的生活氛围。 NP（1） 3）完善之享：夕阳下，劳累了一天的主妇开始练习瑜伽，放松身心。正是由于易景国际完善的配套，才能让她找到这样放松的方式，并且没有后顾之忧。 NP（1） 4）典雅之美：易景国际简欧化的建筑风格，营造了浪漫的氛围，生活于此，优雅贵气悠然而生。 NP（2） 1）画面主要为了传达给受众一种欧洲化的氛围，加强了易景国际走欧洲化风格的整体印象。 NP（2） 2）易景国际位于阜阳二、三环路之间，正是一块背依繁华市中心、面向未来城市发展板块的宝地。以繁华的背景，力图加深受众对于此优势地块的印象。 NP（2） 3）阳光、水岸、青草地，易景国际规划的大规模水岸景观，营造了健康清新的绿色生态环境。 NP（2） 4）简欧化的建筑外形，配合范冰冰的整体形象，突出表达了易景国际整体的建筑风格。 1、板块筑底 拜访阜阳大的工厂企业、政府部门，做定向宣传，推动项目形象发展 （1）SP先行 联合各方媒体以有奖问答的的形式先期引动项目 （2）推广并行 推介会 PR活动 广播电台 媒体专刊 户外广告 入市工作纲要(4月) 2.形象造势 完成售楼处营建与装修，项目示范区及样板区完成，现场广告包装 现场形象 将项目形象开始对外展示，通过流动推广、定点推广及大众推广同步 广域形象 售楼处 示范区 样板区 内部认购 大奖荣誉评选 大众媒体 入市工作纲要(5月) 3.差异开局 以精致多层为首推产品，面向全市客户，消除地域抗性，打好后续根基。 精致多层先行 以整盘表现为主线，进行区域诉求，并将品质、生活场景为辅助 广告并进 平价、质优 多波段 开盘策略 报纸 杂志 SP活动 入市工作纲要(6月) 4月 5月 重要时 间节点 重点 工作 推广 工作 板块筑底 形象造势 开盘强销 6月 与大众媒体强势投放，整合炒作本区价值； 销售员培训，销售制作，开始现场蓄水工作。 通过有奖问答、客户定向拜访等进行项目形象推广，整合大报社进行软新闻攻势； 现场