08年保利某项目年底营销方案.pdfVIP

保利XX 项目年底营销方案 第一部分 营销组织调整 彻底改变目前销售案场疲惫状态，招募狼性十足的业务员，重新组织销售架构，为项目注入 激情血液，是目前迫在眉睫的任务！ （一）、营销组织框架 经项目组研究决定，对本项目销售团队做出如下调整、补充！ 项目总监 策划总监 项目经理 策 策 销售副经理 销售主管 划 划 经 师 理 接待1组 接待2组 服务组 （二）、人员构成 组别 职位 人数 岗位责任 接待1 组 销售主管 1 领导团队完成目标 置业顾问 5 完成个人销售目标 接待2 组 销售副经理 1 领导团队完成目标 置业顾问 5 完成个人销售目标 1 领导并监督组员完成合同签订、按揭资料收 经理 集、房款补交等相关事宜，激励其寻找并把握 客服组 销售成交机会 4 合同签订、按揭资料收集、房款补交等相关事 置业顾问及文员 宜，寻找并把握销售成交机会，创造业绩 （三）、实施步骤 内部竞聘→外部竞聘→整合到位 1、内部竞聘 时间：11 月26 日 （周三） 人员：目前保利芙蓉售楼处置业顾问及销售经理全部参与内部竞聘 内 部 销售副经理1名 接待1组6名 （优秀） 竞 聘 置业顾问10名 剩余5名 接待2组6 周三 进入第二轮 名 外 公司有竞聘资格的 淘汰3名 部 4名优秀销售人员 客服组 竞 聘 文员1名 周六 1）、从11 位竞聘者中选出6 名优秀人员组成接待1 组； 2 ）、剩余5 名进入第二轮竞聘； 2 、外部竞聘 时间：11 月29 日 （周六） 1）、内部筛选出来的5 位工作人员连同代理公司自愿报名且筛选出的4 名优秀置业顾问进行 第二轮竞聘； 2 ）、在此次9 位竞聘人员中选出6 位优秀工作人员组成接待2 组； 3 ）、第二轮淘汰的3 名置业顾问连同文员（共4 人）共同组成客服组；客服组由项目经理直 接管理； （四）、淘汰制度 1）、接待组组员若一周内零成交，立即淘汰至客服组，不再允许接待正常到访客户； 2 ）、客服组组员如果有成交且接待组有空余名额的情况下可直接进入接待组； 若客服组组员有成交，但是接待组没有空余名额，那么客服组组员与接待组组员的最后 一名进行业绩比较，如果业绩高于最后一名，则此客服组组员直接进入接待组，接待组 业绩最差的组员淘汰至客服组； 注：以上所有业绩均按成交套数计算； 但是，如果客服组成交组员当周成交套