2006年杭州互丰嘉华国际推广策略.pdfVIP

嘉华国际2006 年上半年推广策略 第一部分 市场分析 第二部分 本案综合分析 第三部分 本案的推广策略建议 第一部分 市场分析 一手市场 1、武康整体市场的供求关系 §1.1 目前市场供应情况分析（表一） 物业 楼盘名称 总套数 在售套数 已售套数 销售率 市场存量 潜在供应量 类型 一期124 一期100 一期80% 春溪华庭 559 101 235 二期200 二期23 二期11% 格兰维亚 400 未售 400 公 绿城·桂花城 1600 一期272 一期216 一期80% 188 1140 二期188 二期56 二期30% 绿城·西子百合 1000 未售 1000 河滨城市公寓 500 500 470 94% 30 寓 蓝色港湾 1100 1100 1050 95% 50 中兴公寓 94 94 50 53% 44 嘉华国际 436 258 104 40% 154 178 总计 5689 2736 2065 75．5% 571 2953 单位：套 结合本案分析：从表格一中我们可以看到，武康公寓整体供应量较大。河滨城市公寓和蓝色 港湾因为开盘较早所有销售基本完成。经过2004、2005 年的市场消化，目前市场存量不多， 只占到在售量的21%，市场暂时处于供方短缺的状态，因此将有部分的市场潜在供应量将释 放到市场，预计2006 年4、5、6 三个月的绿城·西子百合和格兰维亚将投入一部分房源进 入市场，对于本案将进入一轮新的市场竞争。 §1.2 市场吸纳情况分析（表二） 楼盘名称 开盘时间 已售套数（套）销售周期（月） 月均销售量（套/月） 中兴公寓 2005 年4 月 50 10 5 一期2005 年4 月 100 10 10 春溪华庭 二期2005 年10 月 23 4 6 蓝色港湾 2003 年5 月 1050 33 32 河滨城市公寓 2005 年元旦 470 14 33 一期2005 年4 月 216 10 21 绿城·桂花城 二期 10 月22 日 56 4 14 嘉华国际 2005 年12