2007年至2008年广州市兴隆花园阶段性营销方案.pdfVIP

兴隆花园-江畔豪庭营销方案 ——根据项目特性及目标客群，制定不同阶段的销售手段和营销策略，进行有的放矢，销售成功尽在掌握。 一、 总体营销思路 1、 总体思路：分四阶段推广，不同媒体组合、促销活动贯穿其中 2、 营销的三大方面 营销策略的重点，在于强调本物业的性质和景观特色，通过一系列的营销活动提高本物业的公共形象，使本物业以一种 高起点、高境界的姿态出现，以期在众多的住宅中脱颖而出，成为增城地区最具特色的高尚滨江居住社区。 （1） 宣传广告 本项目宣传推广，力求突出如下重点： A 、根据目标消费者的习惯、接触率真正做到有的放矢。 B 、独特、优异的自然环境，突出本项目让人真正感受尊贵的特点。 C、强调本区域良好的社会经济环境和文化环境。 D 、宣传推介、广告媒体的选择 充分利用报纸、围墙广告、门头广告、路牌等手段，通过有奖促销等各种事件吸引市民的“眼球”，扩展知名度。 （2 ） 公共形象设计 项目物业的名称设计。名称也是一种标识，因而需要容易发音，容易记忆，并且有气势，给人留下深刻的印象，显 示物业的特色。标志的设计，给公众以强烈的印象和认识感，其中，图案标志力求简单突出，充分突出本物业的特色， 使人过目不忘，印入脑海。本物业暂定名为“兴隆花园-江畔豪庭” 3、 以上均由营销代理公司根据市场情况提供基本思路，由房产专业广告公司设计完成。工作重点：重抓 “二节一周”，二 节指元旦节、春节，一周指五一黄金周。 4、 整体策略：由低至高，阶段增长，市场导向，循序推进。低价入市，制造轰动，积蓄口碑，吸客储客。高价出街，品质 提升，以老带新，利润回报。 5、 货量推出节奏：按照价格低开高走的策略，房源推出以各组团楼栋以单元组合的策略搭配推进。 6、 销售时限及目标：6 个月完成销售额的90% （含内部认购1.5 月） 7、 总推广费用：销售总额的2% 二、 媒体推广策略 1、 媒体推广主题：江畔豪庭 第一居所；推广口号：让江畔生活和城市一起上升 此主题是贯穿着推广的各个阶段，在各个阶段得以延续和发展，并分支出不同阶段的推广主题，上下遥相呼应。分支的 三阶段以小区户型景观特色为取向，分别推出阶段性主题推广。 从一线江景豪庭—园林景观豪庭—180 度视野豪庭，通过三个阶段性分主题，完完全全对“江畔豪庭 第一居所” 做出了最好的诠释。 阶段主题 阶段以景观特色作为推广阶段划分：一线江景豪庭—园林景观豪庭—180 度视野豪庭 第一阶段：一线江景豪庭 第二阶段：园林景观豪庭 第三阶段：180 度视野豪庭 三、 营销阶段部署 【第一阶段：内部认购期】 时 间：2007 年11 月18 日至2007 年12 月31 日 推广主题：兴隆花园之一线江景豪庭 推广目的： 1) 扩大楼盘在区域内的影响力和知名度 2) 实现低成本的市场运作 3) 为即将来临的开盘储客蓄客，以便制造火爆的开盘场面 4) 试探市场对项目的接纳度及明确客户心里价位 5) 宣扬我们的主力户型，为后期的销售奠定良好的开端 主推单位：7、8、12、13 栋，共计184 套 阶段性价格及销售目标：由均价3560 元/㎡入市，销售总额6968 万元 推广费用：（另行编制详细推广计划及费用预算） 市场特征： 1) 市场影响力  刚入市，市场影响力不大，知名度不高  由于工程雏形尚未形成，因此市场信任度不高  主力户型区域市场需求量大，易于形成本楼盘的户型优势 2) 目标客户心理分析  受工程施工现场的影响，对项目的认知时间早，期望对本楼盘进行进一步的了解