2006南京某项目整体营销推广方案.pptVIP

目 录 第一部分 项目分析 第二部分 推售计划 第三部分 营销策略 我们的客户是 一群追求精神生活，追求心灵纯真的人 他们健康、自由、博爱、朴素、 有朝气、有文化、有爱心、有文明 热爱自然、喜欢体育、喜欢旅游、参与慈善事业 他们在一起构成了一个崭新的社会、一个独特的阶层，令人向往的阶层 第二部分 推售计划 项目待售房源概述 待售房源配比（一） 待售房源配比（二） 销售周期开盘时间 销售周期 2006年5月20日——2007年11月19日 开盘时间 2006年5月20日（周六） 原因如下: 2006年4月22日（房展会) 2006年4月29日(可能五一放假) 2006年5月6日(可能五一放假) 2006年5月13日(时间不吉利) 2006年5月20日(开盘) 物业推售原则 整体推售策略 量小、快速、持续开盘、持续火爆 少量多开，每次推出100套以下，每1－2月开一次盘 每次开盘多种产品类型复合推出 先高档公寓、再单身公寓、后商业门面 高档公寓推售策略 从西往东依次推出 单身公寓推售策略 从大面积到小面积依次推出,从双排到单排依次推出 商业推售策略 从2006年5月开始认购,保留一部分好房源进行拍卖 整体推售计划(表) 第一批物业销售计划 第二批物业销售计划 第三批物业销售计划 第四批物业销售计划 第五批物业销售计划 第六批物业销售计划 销售金额时间表 第三部分 营销策略 价格策略 平开高走,初期楼层差价30-50元/平方米让一部分好房源消化,加快资金回笼. 单身公寓降低首付,提出首付一成,交付前交纳其余首付. 商业街提供5年提供35%包租计划,第一年回报7%,第二年回报8%,依次类推. 每批物业销售均价体系 包装策略 媒介策略及组合 总原则 ——选择主流报纸媒体将信息广泛传播，达到炒做及造势目的的同时，选择专业杂志、DM、短信平台相结合，强枪联手，配合营销活动，进行突破性、爆炸性、渗透性互补的发布方式。 理 由： 目标人群教育程度较高，对媒介的选择性较强，专业杂志符合目标群体的阅读习惯及购买心里，时效周期性强 主流报纸信息真是、迅速、覆盖面广、视觉冲击力强 目标人权所处的工作及生活环境均要求人群接触高档次、权威性媒介 DM直邮能够有效的针对目标客户人群，区域性强 短信平台价格便宜，目标客户群体针对性强 报纸媒体策略 目的 －－树立形象，建立广泛知名度； －－促销信息发布 －－活动信息发布 主题 －－阐述核心主张 形式 －－系列报广及软文炒作 策略 －－开盘阶段 系列报广及软文炒作 宣传项目形象及产品特点 －－销售阶段 营销活动信息发布 重大事件宣传 开盘预告 －－尾盘阶段 促销信息发布 重大事件宣传 媒体选择 －－现代快报 金陵晚报 南京晨报 南京日报 扬子晚报 杂志媒体策略 目的 －－树立项目品牌知名度，直达目标群体 主题 －－和报纸广告保持同步，相同主题 形式 －－封面，内插页 时间 －－开盘阶段 3月、4月、5月、6月 －－销售阶段 9月、12月、2007年3月、2007年5月 －－尾盘阶段 无 媒体选择 －－航空杂志 《银燕》 《南方航空》 －－地产杂志 《南京楼市》 《新地产》 《金陵楼市》 －－时尚杂志 《map》 《地行仙》 《》 DM媒体策略 目的 －－广泛宣传项目，直达目标群体 主题 －－和报纸广告保持同步，相同主题 形式 －－邮件、报纸插页 时间 －－开盘阶段 3月、4月 －－销售阶段 9月、12月 －－尾盘阶段 无 媒体选择 －－南京邮局 短信平台策略 目的 －－传递项目动态信息 主题