2010年郑州中牟鸿运置业桃村李项目营销策略.ppt

准备工作：1、售楼部的重新装修：本项目售楼部选址以地块西北角为宜，从而借用斜对面中牟县文化广场的旺盛人气，最大程度地宣传自身；售楼部装修以新中式风味为基础调性，注重传统建筑文化元素的配置与装饰，售楼部后方预留看房通道，以此将客户带入体验式看房环境。2、外卖场选址及装修。3、沙盘模型的制作。4、宣传物料及销售道具的制作。 咨询蓄客期：9月—11月推广目标：产品价值推广，将目标客户群对项目的关注转化为对项目的期待，增强客户的心理认同，为项目认筹准备足量意向客户。推广手段：公关活动，报纸广告，外展场开放，DM，网站，电台广告推广周期：5周左右 重点工作：1、项目核心价值的再次梳理；2、各种推广媒体广告信息的制作发布；3、市场情况的重新调研；4、客户营销管理系统的建立与启动；5、认筹活动政策的制定与准备。 认筹蓄客期：11月—2011月3日推广目标：让广大目标群对产品产生强烈的感性认知，将期待转化为向往，打动客户的占有欲望，为项目解筹储备足量认筹客户。推广手段：报纸广告，公关活动，DM、电台广告、短信、产品说明会。推广周期：5周 重点工作：1、产品体验感受的营造2、项目营销体验活动的营造3、产品核心卖点的精准发放4、意向客户的分析、筛选与重点逼进5、认筹活动的组织执行 开盘强销期：2011月3日——6月推广目的：全力吸引客户到访现场，以良好的体验直