如可利用QQ做网络营销.docxVIP

进校是兵 出校是将 陕西金穗国际汽车学院 诚招各地代理招生老师，待遇丰厚 联系Q 张老师 如何利用QQ进行网络招生 QQ对于中国的网民来说是无人不知无人不晓，说人手一号一点也不过分，很多人有好几个号，这就造就了庞大的用户群体，通过QQ群进行网络推广成为每个推广人员不可错失的渠道。而随着手机上网的普及，几乎所有的手机都能上QQ，在我们的目标学生群体中，由于条件限制，手机上QQ几乎成为一种唯一的选择，所以QQ也是我们网络招生的必备武器之一，那么如何高效利用QQ进行网络招生，提高招生效果？在这里就和大家一起分享一下QQ的推广的心得体会。 一：QQ网络招生前的准备： 1、首先要认真学习相关知识，这点很重要，因为如果你要推广的东西，连你自己都不怎么了解，或者说根本就是个门外汉，那么你又怎么去进行营销推广和网络招生呢？所以，在确定推广目标群之后就要丰富自己的相关知识量，为你的推广做好基础准备。不说要过分精通但至少要达到相关知识的基本了解。其次制订计划（年、季、月、周、日目标）；要有良好的心态--细心、耐心，恒心（我一定要成功）。 2、找对人： A：你找目标学生；(在那找？怎么找？——QQ社区查找，QQ群通讯录复制、软件采集等等)。 ?B：让学生找你（怎样让别人找到你——QQ广告、写和回踩空间、博客、社区、论坛上传图片、视频，游戏好友等等） ?3、做对事：用对工具和平台（写好软文、处理好图片、制作好视频、自己制作宣传性QQ表情等等） 4、说对话：专业的解答和咨询，让你的目标客户满意你的回答；（提前准备好相应的答词，预设好回答的问题） 5、促成交。化解异议，提出成交；跟踪服务（目的让老客户转介绍）。 一个月初见成效：学习、准备、完善、图片处理、视频收集制作上传； 三个月中见成效：半年以后大见效！ 二、申请注册QQ号：1。免费号、2。会员号、3。企业号。（1人最少5个号码） 申请好号码之后，妥善保存密码，列表保存到文件，便于管理。 三、QQ资料填写及空间装饰：?1、给自己的QQ起一个合适的名字，一般都是热门专业+学校名字。其他的可以随便起，尽量起一些学生感兴趣的名字，以便于吸引学生，也方便与学生交流。2、填写个人资料：越详细越好，让别人了解你，（诚实，可靠）增加信赖感；个性签名可以设置为学院的口号，或者招生的经典广告词，比如我们学院的：学汽修到金穗，安置不了退学费；进校是兵，出校是将；学汽修，学技术，金穗学子人人能成才，个个当老板。个人介绍里面设置为学院的简介，言简意赅，要求精典，必须要有电话地址。3、开通空间，填写空间资料，和QQ资料要保持一致。 4、创建相册上传图片：越多越清晰越好，学校校容校貌，整体形象，获奖证书，活动照片等等；让别人了解你们学校，（诚实，可靠）增加信赖感；5，写日志 A、内容：成功分享、技术资讯、行业新闻、常见问题解答、视频讲座、学院动态等； B、标题：新、奇、特、问题式，结果式、娱乐型、好处型等； C：关键词； D：超链接； E；图片或视频； F；文字； G：收尾、联系方式、相关文章！ H：页面装饰；发表；推荐到QQ好友分享！6，QQ签名。QQ签名有个好处，只要你这面修改签名在好友那边就会有提示，显示你新修改的信息。这是个极好的宣传自身产品的渠道，如果你的号上加的都是潜在目标学生，你可以经常发布一些学习方面的，这个和QQ空间的日志，相册等一样，只要你这边更新了，好友那边就能看到提示。 7，音乐！（目的是吸引爱好音乐的朋来增加你空间流量）8，QQ微博。每天都有很多人加入微博，很多人互相关注，很多人写自己想说的话。做营销的你可以充分利用微博的广泛性，可以写上自己学院的特色，每天更新信息，多去关注其他网友互相交流。(多收听名人、流量比较多的微博)9、游戏。（目的是吸引爱好游戏的朋来增加你空间流量）10、投票、礼物。（目的是增加好友友情，增加你空间流量）11、首页装饰、制作上传视频。12、快捷回复菜单设置：提高沟通速度！ 四、加好友：1.加好友,使用QQ的什么人都有，我们可以根据自己的产品服务人群去寻找潜在用户，加为好友后，详细的谈判。比如你是汽车学院的，那你完全可以申请个QQ号，然后查找15-18的QQ，加为好友发一些宣传性的广告，他们要是有意肯定会回复你，然后就可以细谈了。这个方法虽然很盲目，犹如大海捞针，但是个最直接的营销方式。比如你做炒股的，你可以加25-40岁的男女，这一般都是有工作有收入的群体。你做电脑培训的，你可加18-25的年轻人。其次是产品或者服务受地域限制就选择地区，受行业限制的就选择行业等！2.培养感情，这是重点。节日问候，生日礼物、早中晚打招呼、常和别人聊天、详细解答您的产品或服务相关的问题；在目标好友里，你不能就一味的只打