远卓 湖南亚华乳品集团战略及营销体系构建建议.pptVIP

并在每个阶段阐述亚华为实现战略目标所需要的能力 运营能力 新产品研究、低成本生产、渠道 吸引与管理能力、IT管理等 亚华目前拥有 哪些能力？还 亚华资源 与能力 增长能力 专有资产 资本管理、财务和风险管理、融 资能力 奶源、分销网络、物流配送网 络、品牌、信誉、基础设施 缺少哪些能 力？如何获得 这些能力？ 在发展的不同 阶段还需要哪 些能力？哪些 能力是这个阶 www.BEXCEL.COM 公共关系 客户、政府 段的重点？ 63 案例：某房地产企业业务增长与能力需求示意图 ? 资产管理板块 远卓项目案例 运营体系、人才 体系（整合准 备） ? 股权＼产权设计、 管理 ? 投资管理（房产、 地产、增值管理） 业务增长图 资产盘整 土地经营 二手房出租出售， 扩大收益源， 抢 占市场份额 物业管理（住宅＼ 二手房出租、出 售规模发展 物业管理:基础物 业、收费物业 写字楼（公寓） 经营 ? 写字楼经营＼二 手房中介咨询 ? 物业收益增长 ? 介入地方＼房产 买卖 ? 房地金融 ? ****** ? 少量外地开发项目 ? 中介销售＼租赁 （中介租赁散盘推 广二手房买卖） ? 物业管理（基础物 业＼收费物业） ? 其它管理 ? 多区域子公司建立 二手房中介 写字楼等） 物业管理（住 宅＼写字楼等） 写字楼（公 寓）经营 初步房地产开发 写字楼（公寓）经 营 ?项目各环节能力均衡提 升 ?加强知识管理 ?建立客户管理界面 ? 客户专家形象建立 ? 多项目/矩阵式管理 ? 跨地域开发试探 对企业能力与管理 要点的要求 2001 2002 2003 2004 2005 www.BEXCEL.COM 64 在企业的战略支撑体系（管理架构）层面，远卓将以战略为核心， 从组织、人力、运营、营销四个方面进行构架 战略支撑体系 ? 组织结构 组织结构 ? 功能 ? 职位说明书 ? 权限体系 战略 www.BEXCEL.COM ? 薪酬、考 评与激励 ? 员工发展 规划 人力资源 运营系统 ? 核心业务 流程 ? 管理制度 65 企业的组织结构是企业全体员工为实现企业目标，在管理工作中进 行分工协作，在职务范围、责任、权力方面所形成的结构体系 组织架构 组织就是如何安排员工与工作以达到最优绩效。但是， 企业常常陷入一个误区，就是希望通过设计最好的组织 框架来解决所有组织性的问题 www.BEXCEL.COM 不存在最优的组织 组织模式可能随着外 部环境、领导水平和 内部核心能力的变化 而需要改变 存在选择组织模 式的标准 选择组织模式基于 组织所期望的行为 模式，而这些行为 则基于组织既定的 战略的方向 66 适应 组织结构变革和演进是由于企业运作目标、环境等因素变化而导致的，因 此，在设计组织结构时，应考虑公司战略、环境、技术、规模等因素 组织架构 职能式 事业部式 只向有限市场提供有 限品种产品或服务 公司规模较小或极大 组织目标强调内部效 率和技术质量 总 裁 矩阵式 战略目标同时强 调提高内部效率和外 部适应性 总 裁 公司战略趋于多元化，提供 更多种产品或服务，并扩展到更 多新的市场领域 公司目标是强调对外部环境的 公司规模较大，需要分权以快 速决策和增加灵活性 总 裁 开发 财务 市场 研发 财务 制造 产品事 业部1 产品 事业部2 www.BEXCEL.COM 产品 事业部 产品 事业部 研发 财务 制造 研发 财务 制 造 67 不同生命周期企业的组织模式演变与控制手段也会有一定的演变 组织架构 危机： 分权 机会： 管理人员 逐渐成熟 需要处理太重 的官僚习气 创新学习组织 机会： 明确了一 定的方向 事业部制 控股放权 核心资源集中控制 危机： 动态网络组织 矩阵及多维组织 失去控制 职能式管理 危机： 危机： 失望 需要领导 集权 www.BEXCEL.COM 企业诞生 1 创业阶段 需要领导 2 成长阶段 3 成熟阶段 时间 68 以区域为主要销售地的初创型、中小型乳品企业采用职能式的较多 组织架构 某中小型乳品企业 分成三大职能板块 总经办 董事长