quot;我要花炮quot;将颠覆烟花销售的传统模式.pdfVIP

售伪?李统4美式 际烟花协会秘书长刘东绎 际烟花网锥国冒阳在仓储企业.通过将现货进行集中库存和派 了烟花行业自q 广泛要哩. Jt Em曹-友， 为顾客提供配货服务;三是引人危险品物流企 册加入.并踊跃发布现货或库存产 业，通过专业化的物流操作.为客户提供产品运输 量 烟花经销商的加入和点 服务;因是引入网上货款支付体系，通过为交易双 上十家经营公司点击察 方提供网上货款支付服务，既保障窦方的货款安 看。 由于霄要花苟f从一开始就坚持信息真实性 全，又保障买方的货物安全。 原则，使得这-新平台有别于过去那种仅用于发布 如果上述发展目标能够如期达到.那么我要 产品倩息的平台，因为在每条现货或库存的信息后 花炮平台将会进化为一个烟花市场全新的交易平 面，有.实实在在的现货产品做支撑。虽然平台刚 台，新的交易方式将给传统交易方式带来不小的冲击。 刚推出不久，成功交易案例已经不少，相信这种成 现在我们来假设有_A生产企业，在向客户发 功案例会越来越多。 货的时候由于运输车辆满戴的原因而留存下50箱彩 我要花炮的不同凡响，也引起了本人的关 珠筒没有发出，销售人员将50箱存货挂到我要花 注，经过一番考察和研究后，越发激起了我的浓厚 炮平台上，不久这50箱货就被寻求配货的客户买 兴趣。 我认为.从表面上肴， 我要花炮并没有 走了。 此后， A企业又多次通过我要花炮成功将 什么奇妙之处.但如果按照国际烟花网的设想和现 几笔库存销售掉了。 成功的交易让A企业尝到了甜 在的趋势发展下去.将来它很有可能会颠覆花炮销 头，并对平台的有效性产生了信任感。 第二年， A企 售的传统模式。 业在完成客户订单的基础上.利用剩余的原材料有 从·我要花炮目前的作用着.它主要是解决 意多生产了1000箱彩珠简.并将这1000箱影珠筒拿 烟花生产企业仓库里的现货库存问篷，其作用主要 到我要花炮上来寞，结果也是很快就卖出去 有两个:一是让生产企业把压在仓库里的现货或处 了。 有了这些成功经验.A企业往后就更加大胆地援 建库存的倍怠在平台中发布出来.好使那些正好需 前生产产品，过去完全只按订单生产的方式开始改 要这些现货的买.很快拢到他们，这样就有机会尽 变，无订单的产品所占的比重越来越大， A企业并不 快将存货销售出去，让沉淀的资金迅速变现;二是 担心这些产品销不出去，因为有我要花炮在。 让那些正好要寻投配货的买东尽快找到他们想要 渐渐地.A企业的生产形式囱原来的接订单生产变成 的现货，特别是到7年底，很多买东感觉要配齐烟 了按订单和计划生产。 企业这种生产形式的变化是 花产品很难，要么按不到适合的生产厂家.要么找 依赖我要花炮这一交易平台而产生的，此时的 到厂家人家又因为业务繁忙不愿意为这点小订单生 交易平台也会因为企业的变化而逐渐在进化， 交易 产。 现在有了我要花炮 ， 买家就可以在大量存 平台的作用也就不局限于处理存货.它将演变成­ 货信息里找到自己需要的产品. 而且还是现货.要 种全方位的经营模式， 传统的经营模式将被颠覆。 是碰上处理库存.说不定还能谈得-个很好的价 烟花行业谈专业化生产谈了很多年.谁都知道 钱。也许正因为我要花炮这种能给买卖双方都 专业化生产的好处.但为什么至今却很难实现专业 带来利益的作用，使得它在短时期内就受到众多企 化生产?不管是大厂小厂，只要向客户谈起自家厂 业的追撑。 子生产能力的时候，几乎都是夸耀自己工厂从大到 在国际烟花网的工作室里. 我看到了很多企业 小什么类型的产品都能生产，就没有-个工厂说自 发来的热情洋溢的鼓励，也有很多建议和意见。我 己是专门生产某类产晶