世联2010年1月深圳万科·华昱项目营销策划报告.ppt

鸿翔花园启发：与本项目拥有相似的生命线，且主力产品类似 项目背景： 1、旧改项目，客户对项目信心不足 2、地理位置较具优势，位于城市中心 3、片区生活氛围浓厚，生活便利，居家氛围好 4、繁华腹地难得的26万平方米大社区 从罗湖客户主要来源来看： 客户主要来自松园－桂园、蔡屋围商圈、东门 －人民南这几个片区，比例达到55％； 从福田客户主要来源来看： 客户主要来自园岭-白沙岭、华强北、八卦岭 等片区，比例达到75%。 鸿翔典型客群分析：夜生活丰富的玩乐的富二代 鸿翔典型客群分析：对罗湖又爱又恨的广派新贵 鸿翔典型客群分析：相对游离状的传统生意人 YOHO Town的品牌嫁接，形成快速项目快速牵引与生活想象 案例1 YOHOTOWN与SAMSUNG品牌链接大举措： 1、豪 華 住 客 會 所 引 入 目 前 全 球 最 大 的 Samsung等 離 子 大 電 視 2、在Samsung 的 數 碼 產 品 專 門 店 - Samsung 數 碼 館 – DE等离子大电视舉 新 聞 發 佈 會上 ， 公 佈YOHOTOWN 與 Samsung 的 合 作 詳 情 。 3、 首 100 名 YOHO Town 買 家 更 尊 享 超 級 震 撼 價 購 買 Samsung 42 吋 等 離 子 大 電 視 ， 所 有 買 家 則 可 於 成 功 購 買 YOHO Town 單 位 後 首 個 月 內 ， 於 Samsung 數 碼 館 獨 享 九 折 購 物 優 惠 ， 讓 YOHO Town 住 客 得 以 選 購 最 新 和 最 優 質 的 高 科 技 產 品 來 佈 置 新 居 YOHOTOWN与Starbucks品牌链接大举措： 1、合作ＪＯＹＯＦＬＩＶＩＮＧ”为主题宣传册 ,全港所有的星巴克门店放置。 2、Starbucks合作，举办咖啡讲座,送咖啡机，营造格调生活 YOHOTOWN与Ｍicrosoft品牌链接大举措： 1、与ＭＳＮ合作为住户提供全球首创的“ＹＯＨＯ ＳｍａｒｔＡｌｅｒｔｓ”服务 YOHOTOWN的品牌链接式营销 YOHO Town的品牌嫁接，形成快速项目快速牵引与生活想象 案例1 ＹＯＨＯＴｏｗｎ的样板房装饰“直路”推广的高明：一是紧跟整个项目的推广主题，营造科技时代的房间气氛、现代化以及崭新的高科技感觉，屋内摆放了Ｓａｍｓｕｎｇ影音以及资讯、通讯产品，并首次引入室内遥控开关灯装置，除屋内摆满玻璃摆设以外，镜、灯以及柜子，甚至墙壁全是玻璃产品，整个房间在灯光下奕奕生辉，充满了梦幻ＩＴ人生色彩； YOHO Town的三星样板房 YOHO Town的品牌嫁接，形成快速项目快速牵引与生活想象 案例1 YOHO Town的星巴克样板房 咖啡情缘，在其中一个样板单位中，以Ｓｔａｒｂｕｃｋｓ产品及咖啡馆情怀为设计主题，凸现ＹＯＨＯ一族重视生活质量的独特文化； 案例2 长江实业开始了一系列动作：????1、开放样板房和会所；????2、宣布开盘时间；????3、宣布一系列优惠，包括：????优惠利率——银行最优惠利率P-2.9厘????现金回赠——贷款额0.5％????延期还本——36个月????贷款成数——最高至95 日出康城——以价格控制市场的规则改变者 长江实业已向外界发布即将推售将军澳地铁上盖物业日出康城一期“首都”的信息，并向业界公开其项目的资料——户型，配套…… 价格的营销策略：在长江实业一些列营销举措和价格策略后，香港市场顿时聚焦，大家普遍预期总共2200个单位中首批推出不会多于500个，价格应比同区二手楼价高15％，即要达到每平方呎5500港币。然后分断提升至每平方呎6000港币。?与大家预期完全不同，开盘当天，长江实业的做法给所有人带来了惊喜每平方呎4800港币价格成功撬动了市场。 当天推出1000套，价格每平方呎4800港币。当天下午一售而空。长江实业通告“通宵卖楼”，第二天中午宣告成功售出2000套，仅余的200套加价至市场期望的平均水平。 08年春节前 春节之后 开盘 模式小结 新鸿基：困境市场下的规则改变者 和记黄埔：困境市场下的规则改变者 品牌链接快速建立区域认知与影响力；品牌链接下的生活方式想象嫁接 强价格冲击，在观望中的市场形成强势拉动；价格手段的营销运作模式 链接 品牌——汽车文化 关键词：反轨道 轮上时代 层次生活 汽车成为项目的主要交通牵引方式，也定义了我们的客户，有车族或准车族 汽车文化不是静态的车文化，而是由开车动态化下更丰富的生活空间，更快捷的生活方式，更高品质的生活呈现 汽车文化将主宰城市新贵的生活模式，成为他们的生活语言，我们只是在诠释这种语言 链接 奔驰品牌关键词：品质 历久弥新 时尚丰富 奔驰以高质量、高性能豪