世联2010年4月昆明东方首座项目项目营销策略总纲.ppt

32 2010/4/11 重新思考下的本项目定位: ? “城市权贵”的消费心理——占有稀缺而非仅占有资源 1、光有别墅生活是不够的， 12家庭人减少，原有住房面积太 4准备结婚了应该有一套房 5想和父母分开居住 18其他原因 13想满足某些特殊爱好如书房健身房等 14想把父母接到一起住方便照顾 15为子女后代购房 17信任世联的品牌和服务 11就近工作地点 9追随亲戚朋友购买 6为了孩子的成长教育 16想有更好的生活配套方便居家 3家庭人增加原有住房面积太小 8想有更好更安全的小区管理 10值得投资具有较大增值空间同时可以保值 1提高居住档次体现身份地位 7想有好的小区环境和周边环境 2追求拥有绝版资源的居住环境 0% 3% 4% 4% 5% 6% 7% 10% 12% 12% 13% 13% 18% 26% 39% 49% 54% 77% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 拥有丰富别墅居住经验的他 们重新回到城市中心，希望 通过占据城市中心的稀缺资 源，掌控机遇、掌控财富、 图谋更高更快发展的话语权。 2、看重居住的品质，注重 居住地所赋予的圈层标签与 个人的成就感。 3、对于集城市核心地段、 配套资源的城市公寓豪宅， 未来投资升值的潜力，不仅 仅是他们财富升值的渠道， 更是一种高瞻远瞩的独到眼 光。 33 2010/4/11 重新思考下的本项目定位: ? 考虑本项目规模及私密所赋予的宜居性及由于城市核心区位带来的便 利性及城市资源 ，本项目产品项目兼有主居所与次居所的功能。 主居所 次居所 要 求 本 项 目 契合度 打造核 心要点 居住舒适度 私密性 交通便利度高 品质居家 区位交通便利 架空层营造私密感 居住面积尺度大 高层景观优 ★★★ 产品面积尺度大、高层 高、客厅大面宽、主卧 带大衣帽间及卫生间、 双套房、 要 求 本 项 目 契合度 打造核 心要点 城市核心地段 项目的唯一性 交通便利度高 丰富城市生活资源 城市中心核心区位 项目体量、地段与资 源的唯一 综合体资源优势 ★★★★★ 产品面积区间弹性大、 室内空间个性化，减少 室内隔断墙体，增加空 间弹性及个性 主要用于家人短期度假，关注对绝版资源资源的占用， 注重产品舒适度和享受感。 度假居所 主要为安置父母或者小孩读书，关注社区整体环境是否 适合老人居住，是否有较好的教育资源 家人居所 作为主居所功能空间的一种延展，根据个人喜好和物业 特点，用途较为多样，使用目的性强，物业往往靠近工 作娱乐等场所。 城市客厅居所 主要用于投资，关注地段，价格和升值空间 投资居所 第二居所 次居所 根据物业特点，主居所分为两类：城市边缘的郊区型居 所和城市中心的城市型居所 主居所 第一居所 物业特征 物业类型 物业功能 2010/4/11 34 重新思考下的本项目定位: ? 基于“城市权贵”的项目定位—— ? 打造真正的城市顶级公寓LUXURY寓LUXURY?APARTMENT ? 稀缺、品质和格调是对它最好的诠释。 2010/4/11 35 LUXURY?APARTMENT 非核心家庭成员的长住居所 2010/4/11 36 LUXURY?APARTMENT 独立的商务功能空间（企业会馆等） 37 2010/4/11 LUXURY?APARTMENT 可长期持有的资产配置 必然实现高价值：城市核心区 域贵胄气质的完美展示 ——巅峰的高度！ 它的耸立，俯瞰着这个城市的 财富中心，天生的王座气度更 注定 ——震撼一个城市！ 38 2010/4/11 01. 梦想TARGET 02. 现实FACT 03. 思考THINK 04. 实现ACHIEVE 39 2010/4/11 1.产品是基础 世联擅长及时了解并反馈客户需求，与开发商/设计 院保持紧密沟通，降低试错成本与市场风