市营策划书.docxVIP

新青年 —— 校园二手市场创业营销策划书 新青年 ——校园二手市场创业营销策划书 学 院：经济与统计学院 班 级：金融131班 团队成员：雷颖珊、梁嘉欣、陈丽菲、胡凯伦、肖邦 第  PAGE \* MERGEFORMAT 3 页 共  NUMPAGES \* MERGEFORMAT 23 页 目录 TOC \o 1-1 \u 一、项目概况  PAGEREF _Toc15882 2 二、市场分析  PAGEREF _Toc4811 3 三、竞争分析  PAGEREF _Toc18151 7 四、营销分析  PAGEREF _Toc25001 9 五、风险分析及其应对措施  PAGEREF _Toc16784 14 六、财务分析  PAGEREF _Toc20744 15 七、公司概述  PAGEREF _Toc5645 17 八、创业团队管理  PAGEREF _Toc10724 19 九、附：调查问卷  PAGEREF _Toc19993 22   一、项目概况 （一）项目简介 不管是毕业生或者非毕业生，学生手里的物品都越来越多。寝室楼下成批积满灰尘的自行车、大堆大堆使用过的书籍等，这些商品堆积在一边不使用，逐渐就成为“鸡肋”，也就无法最大限度地实现它们的价值，这无形之中就造成了极大的资源浪费。但或许对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。作为大学生，我们应该站在时代的前列，提倡“物尽其用，资源循环”，我们应当高举崇尚节俭的大旗，从身边小事做起。因此，本着“从同学中来到同学中去”的原则，我们决定为大学生提供一个二手物品交易的二手商品市场。 （二）市场概况 在如今的生活中，有关二手物品买卖的网站越来越多（如“58同城”等），二手商店也慢慢出现在大众的视线中。但生活在大学城的学生，岛外的二手商店离我们太遥远，而用二手网站来买卖我们的二手物品，也似乎又有点小题大做。这就导致了我们只能将一些还能用的旧物品丢弃，或者以超低价卖给废品回收商。这种现状给我们的二手商品市场增加了优势。 二、市场分析 （一）市场调研分析——市场可行性 众所周知，大学生基本上都住在学校的宿舍里，就算是本地的学生，一周也至少有5天都住在学校，宿舍就是学生???的第二个家。于是，为了生活方便，很多需要用到的物品我们都不会从家里带过来，而是直接购买。所以，我们手里的东西也越来越多，自然而然的，旧物品也就变多了。而处在读书阶段的学生，还需要家庭资助生活费用。因此，出于节俭的目的，拥有一个属于我们大学生的二手市场是十分必要的。 首先，我们对二手商品市场的外部市场和内部市场进行了分析。 1、外部市场 优势： 二手商品市场与国家构建节约型社会的大背景相适应，因此可以得到学校领导老师的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快地被同学们接受。 相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的学习生活需要，特别是书籍和生活类电器。 相对于其他商家，作为学生的我们在学校里开办二手市场更能得到同学们的支持与信任。 劣势： （1）实践经验不足；（2）运作资金短缺；（3）知名度不高，市场范围窄。 2、内部市场 优势： 我们学生创办的二手商品市场，更能从细节入手，更为生活化，更能为同学们着想，所以更能为同学们认可和接受。 对此，我们对大学城的在校学生进行了问卷调查。在我们的调查问卷中，我们调查了同学们对废旧物品的处理方式，具体统计结果如下： 同学们对废旧物品的处理方式 我们得知，在参与调查的同学之中，有超过一半的学生会选择将废旧物品扔掉或将废旧物品卖给废品回收商，说明回收同学们的废旧物品是可行的。此外，我们还设置了另一个问题来支撑我们这个观点，具体统计结果如下： 将废旧物品卖到二手店的意愿比例 由图，我们可以知道大部分的同学愿意将废旧物品卖到二手店。但是，又一个问题出现了，回收回来的二手物品，有人愿意买吗？为了解这个问题，我们在调查问卷中调查了购买过二手物品的同学的人数，具体统计结果如下： 购买过二手物品人数比例 由图我们可知，超六成的学生都购买过二手物品，说明在校园中二手物品的市场是可观的。那剩下的那一部分同学呢？我们想，尽管他们还没购买过二手物品，但也许他们会有这个意愿。于是，在我们的调查问卷中提及了相关的问题，具体统计结果如下： 到二手商店选购物品意愿人数比例 数据显示，超八成的学生愿意到二手市场购买商品的同学，说明校园二手市场拥有巨大的潜力。我们还对被调查学生根据废旧物品的数量进行了调查，具体统计结果如下： 废旧物品数量比例 另外，我们还对学生们是否接受二手市场存在的问题进行调查