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巨幅波动的市场带来巨大挑战 郭宇航 点融网创始人 2015年点融网遇到的巨大挑战都来自于巨幅波动的市场：上半年的困难来自于股市，股市的暴涨导致投资人资金外流，平台成交额增速放缓;而下半年，流动性泛滥又导致我们获取优质资产的难度加大了 身处金融行业，股市的波动对我们P2P市场会产生很明显的冲击。在今年4月之前，点融网每月的成交量增幅都保持在15%至20%，但在4月份之后，成交额的增速突然变缓。5月受股市暴涨、五一长假等综合影响，当月我们平台的成交量几乎和4月持平。股市上涨之后，很多投资者将原本计划用于P2P投资的资金投入股市炒股，就造成了上述投资乏力的现象，这给我们资金端造成了一定的压力 为了缓解这种资金压力，我们提高了推广力度，增加平台曝光量，同时，我们还回访了一些老客户更好地了解他们的需求。而最重要的是，我们开始尝试推出创新产品，我们和大型基金合作，推出一些可以吸引谋求高收益客户的产品。比如我们和天弘基金合作了一个新型的权益类产品。此前点融网的P2P产品都是债权投资产品，投资人收取固定收益，年化收益为7%至9%。而此次和天弘基金合作的产品是一个MOM（Manager of Mangers）的新型产品，这也被称为基金中的基金，简单说就是，通过精选最优秀的基金管理人，然后投资这些基金管理人管理的基金来获得最佳投资收益。这是一个和股市挂钩的产品，符合愿意冒更高风险追求高收益的用户，该产品可以在固定收益之外加上浮动收益，其基本收益为8%，外加浮动收益之后可能会达到12%-15%。我们希望通过提高收益率的方式挽留老客户，吸引新客户 在新产品推出的同时，国内股市也开始下跌，我们资金端的压力随之变小，但随之而来的另一个问题开始显现――流动性的泛滥让优质借款项目的获取变得困难 一方面，股市中的资金为了避险涌入点融网，出现了“一标难求”的情况;另一方面，优质资产的融资渠道增多，一些好的项目可以通过发债、寻求银行贷款等手段来融资，此前收紧银根的银行现在也在逐步开放额度。和银行相比，我们资金成本高一些，这让我们的资产市场有所压缩，所以下半年我们优质资产增长缓慢 资金端的膨胀和资产端的萎缩就使得平台上的矛盾特别明显。对此，我们制定了一个新的战略：未来我们将打造一个第三方的理财平台以增加资产端的产品数量。这个理财平台不仅卖点融自己的产品，还会引入传统金融机构代销他们的理财产品，这将是一个新型的理财超市。但我们并不仅仅是代销，我们还会利用既有的“团团赚”技术，帮助投资人进行极致分散风险的操作，即便是他们购买其他的理财产品，他们的投资款项依旧会被分散投资到诸多产品标的中，以降低他们的投资风险 当然，我们还是会和银行的理财产品有所区分，银行产品强调收益，而我们更强调透明，尽量地将资产细节向用户披露 战略上的转变之外，为增加获取优质资产的能力，我们也采取了其他应对方式，比如我们加快了招聘节奏，招聘具有金融经验的成熟业务人员来开拓资产市场。下半年我们渠道部员工数量翻番，获取优质资产的效率也得到了大幅度的提高 Q：结合你所在领域的经济生态，你对2015年的中国经济怎么看？ A：过去的一年中，市场的不断变化逼迫我们去做了一些应对举措，正是这些举措让我们发现了一些新的领域，市场逼得越紧越容易创新出一些别人无法追赶的优势，这是我过去一年的最大感受。2015年中国经济发展速度放缓，但在这个过程中机会也在不断显现。就我们行业来看，国内的投资渠道依旧比较单一，我认为未来随着中国对外输出投资能力的增强，随着美元的上涨和人民币的下跌，境外投资有可能成为未来的热门投资渠道，而我们这样一支具有国际化背景的机构未来的发展空间将会更大 Q：你认为冬天在来临吗？或者已经来临？ A：现在所谓的资本寒冬主要是拿现在和去年以及上半年的高估值相比较而得来的结论。企业现在融资可能要比原来跌掉一半甚至三分之二的估值，但我觉得只要创始人放下浮躁的心态，理性地对公司的价值进行判断，融资应该还是拿得到的 风险投资一般十年有一个大周期，不代表投资人不投资了，而是他们对项目要求更高了。只要投资行业存在，投资永远是他们的内生动力，VC、PE基金只有靠投资才能够继续存活下去，从这个角度看，我并不认为找不到投资，而是创业者应该以更快、更聪明、更合理的方式找到你要的钱 我自己做过投资，我很清楚资本市场的情况瞬息万变，他们从热情高涨到寒冬彻骨的转换过程非常快，所以我们一直没有放慢融资的脚步，要在估值理想的时候融到钱，这需要创始人有一定的融资经验才能够正确判断 Q：你认为创业热潮形成了泡沫吗？你如何看待创业热潮？ A：当前的创业热潮肯定存在泡沫。但我认为创业和二级市场是非常相像的，适度的泡沫是健康的 我们70后这一代人目前绝大多数还在继续自己的职