共享经济攻城在线租衣能否带来衣橱革命.pdf

FINANCEl财经 观察 专题 理财 随着服装品牌竞争El趋激烈 服装销售渠道的竞争融合越 发频繁 在这样的市场环境下．在线租衣会否凭借让用户 以 更低的服 务购买成本和更好的用户使用体验成为一股新势力? 当共享经济的概念横扫 大江南北．中国市场的吃穿住行四大 领域 中 “穿”成为最后一个有待攻克的城j也。 共享经济攻城 ： 在线租衣能否带来衣橱革命 文 ／赵娜 “女人的衣橱里永远少 件衣服。”这个常被女性消费者挂 随着从事服装行业的人越来越多，品牌竞争更加激烈 服 在嘴边的一句碎碎念，带来了新的创业机会——在线租衣。 装销售渠道的竞争融合越发频繁。这样的市场环境下，在线租 2015年开始，国内市场上陆续出现多家 “在线租衣”模 衣会否凭借让用户以更低的服务购买成本和更好的用户使用体 式的创业企业；2016年，这些创业公司迅速发展并不断获得资 验成为一股新势力? 本关注。 美国在线租衣市场上，RentTheRunway和 LETOTE两家公 2016年 1月，时尚租赁创业项 目 “女神派”宣布完成 由华 司是先行者。根据数据显示，成立于2009年的RentTheRunway 创资本领投的300万美元的Pre—A轮投资；2016年 3月，多啦 在过去 7年中累计融资 1．14亿美元，2014年D轮融资时的 衣梦完成4800万元A轮融资，未有披露投资方信息；2016年 估值水平介于5亿美元到6亿美元之间；成立于2012年 的 4月，衣二三宣布获得千万美元A十轮融资，由IDG资本领投， LETOTE在过去 3年中则累计融资2750万美元。 真格基金、清流资本、金沙江创投跟投。 RenttheRunway早前的一份 内部调查显示，一名美国女性 上述公司的产品中，消费者可以通过每月支付数百元的会 平均每年会购买64件新衣，其中有 半只会穿一次。IDG资本 员费，享受 日常生活和宴会等多种场景的时装使用需求。 “这 董事楼军也曾经算过这样一笔账： “中国一线城市的女11生白领 就像是买了张时装游乐场的门票，只要付个入场费，所有的衣 同一件衣服大约在穿过 5次以后，对这件衣服再次穿起的兴致 服就可以随心穿。”衣二三创始人、CEO刘梦媛告诉记者。 就会大减，调研显示，样本中大部分女f生白领甚至每件衣服不 如果在线租衣的理念得到广泛接受，用户的衣橱里将只需 会穿过 10次，按照每件衣服平均 1000元的价格计算，每件衣 备有基本款衣物 其他服装均可定期通过从 “云衣橱”选用。 服每 次的穿衣成本大约为 100元。如果用户花半件新衣服的 价格满足一个月的着装需求，这对多数用户来说是非常好的解 住线租农势起 决方案。” 近年来 服装零售行业传统经营模式衰退，全渠道营销模 式兴起，买手模式大行其道，都成为热门话题。与此同时，电 升级H陵装I商 子商务凭借渠道简单化、减少中间环节等优势迎合着对高性价 与tber、Airbrb等共享终济的鼻祖不同，以RentTheRunway、 比服装服饰的需求。 LETOTE为代表的时装共享模式则均是B2C( “商对客”．电子 42决策探索20173-1 商务的一种模式)的服务模式。值得关注的是，2016年，中国 万，其中分布在一线和消费能力较强的二线城市的女性白领人 市场上的共享经济模式也正在从最初的C2C模式 (之前的房屋 数大概为 1000万 ～2000万。 共享、滴滴)开始延展到更多的B2C (专车服务、单车共享)。 “在线租衣还处在需要通过软性 内容不断和用户沟通的过 现阶段国内在线租衣领域的从业企业主要通过B2C的模式 程。当传播这种新式生活方