2010年01月长沙“兰卡威国际公寓”项目整合营销方案上.pptVIP

小型商超 +品牌餐饮+精品店+会所 “ Boutique街区 ” 商业定位 以基本满足小区业主需求为原则 与住宅的品质档次相匹配 以提升住宅品质销售、降低运营成本、实现赢利为目标 在功能方面突出特色化、主题化、专业化 商业业态建议： Boutique个性商业—— 本案位于市府板块核心，周边商业配套较为缺乏，对日常生活产生了较为不便的影响，因此建议在本项目引进小型商场或超市（如千惠、7-ELEVEN等）和餐饮业态，改善生活配套，配以品牌服饰及会所配套等业态。 * “兰卡威国际公寓”项目整合营销方案 长沙嘉地置业策划有限公司 2010-01 【为80后呐喊○为80后圆梦】 项目价值解析 Chapter 3 Chapter 4 项目营销策略 Chapter 2 营销战术 Chapter 6 项目推广策略 Chapter 1 前言部分 Chapter 2 楼盘扫描 Chapter 2 营销战术 Chapter 5 项目价格预判 Chapter 2 营销战术 Chapter 7 概念及案名演绎 前 言 “兰卡威国际公寓”项目已进入建设阶段，将在年底前完成正负零工程。根据前期与贵司洽谈及我司进行深入市场调研的前提下，我司提出对于项目销售及推广进行合理系统的策略建议，确保本案能够销售得更好、更快，并保障贵司的利润最大化。 项目价值解析 Chapter 3 Chapter 4 项目营销策略 Chapter 2 营销战术 Chapter 6 项目推广策略 Chapter 1 前言部分 Chapter 2 楼盘扫描 Chapter 2 营销战术 Chapter 5 项目价格预判 Chapter 2 营销战术 Chapter 7 概念及案名演绎 天健芙蓉盛世 长沙商务中心 未来城 谋房博客 阳光100 芙 蓉 路 三一大道 韶 山 路 湘府路 盛大泽西城 郡原广场 伍家岭生 活广场 苹果派 SOHO天都 豪菲斯 新时代广场 铂宫 由上到下： 金色家园 未央大邦 香颂国际 印象天心 天心华庭 建鸿达华都 摩天1号 山水华景 旭日东升 白沙晶城 华府1航线 小户型分布 附带小户项目 纯小户项目 兰卡威国际 沁园春·御院 枫华府第 远大麓谷 旭辉藏郡 西城龙庭 金麓国际 长沙小户型楼盘扫描 长沙小户型市场特征： 1、长沙小户型市场以湘江为界，河东多为纯小户型项目，河西多为住宅小区附带的部分小户型。 2、在整个大河西市场，小户型供应相对较为稀缺，市场供不应求。 3、在品质方面河西小户型整体档次普遍偏低，与河东差距较大。 4、长沙小户型多集中在较为繁华的地段，河东芙蓉路为分布主轴，河西集中在桐梓坡路及市府片区 市场分析：基于目前长沙小户型的市场供求态势分析，无论河东与河西小户型均处于脱销局面，尤其是河西市场高档纯小户型楼盘更是绝段稀缺，因此小户型公寓面临着巨大的市场机遇。 中心地段的纯小户型面积：35㎡-50㎡为市场热销产品，其次为60㎡左右产品 ； 在朝向及户型方面有优势的产品去化速度更快。 中心地段纯小户型项目案例分析 C1、C2大户型产品相对滞销 35.89㎡（A8）31.70㎡（A1）最为畅销，销售完毕，其余40㎡左右产品销售也较好。 09年上半年2个月销售将近100套 云鼎公馆 45㎡户型相对32㎡户型略差 金色家园仅32㎡、45㎡两种户型，销售情况均较好 09年一季度销售179套，08年底开盘至今共销售865套 金色家园 北向（天玺大酒店）部分及面积较大产品相对滞销 已经推货部分南向摩天轮49.7㎡销售最为理想，去化较大，余货不多 09年5月9日开盘，当天销售230余套 摩天一号 滞销产品 畅销产品 销售业绩 项目名 长沙中心地段纯小户扫描 1500元/平米 是 铂宫 　 否 左岸右岸 　 否 香颂国际 　 否 未央大邦 　 未定 鑫远杰座 　 否 巧克力空间 　 否 新青年公寓 　 否 天心华庭 　 否 印象天心 　 否 新时代广场 　 未定 华府1号 　 否 双子座公寓 500元/平米 是 苹果派 　 否 SOHO天都 　 否 伍家岭生活广场 　 否 香麓丽舍 800元/平米 是 谋房博客 800元/平米 是 未来城 精装标准 是否精装 项目名称 长沙市内近期纯小户型楼盘 目前小户市场毛坯房多，精装修小户供应量小，目前精装标准集中在700-800元/平米。 河西小户有存量的纯小户型项目已没有，现小户型存量较大的项目均为地段稍偏的大型社区附带的部分生活派小户型。小户市场消费人群以过渡型的自住客户较多。 大河西小户市场观察 毛胚 40-60㎡ 5000元/㎡ 金星大道与岳麓大道交汇处西南角 西城龙庭 毛胚 40-90㎡ 4800元/㎡ 岳麓大道与银盆南路交汇处西南角 麓江·春 精装修 45-80㎡ 6