再创销售奇迹,+格力靠啥稳稳HOLD住了双十一-.pdfVIP

10 分钟，突破 1 个亿；30 分钟， 轻松突破 2 个亿；8 个小时，销售额 破了 5 个亿。在“双十一”这天， 格力电器的销售业绩屡创新高，不但 在业内遥遥领先，还刷新了格力的销 售历史。据统计，格力“双十一”当 天全品类销售额合计超 7 亿元，其 中格力空调累计销售较去年同比增长 93.3%。京东商城数据显示，京东空调销售额同比增长 184%；而在天猫商城，格力以 32.37% 的销售额占比牢牢占据空调销售冠军宝座，销售额同比增长近 4 成。 格力用亮晶晶的业绩证明：品质才是王道。没有不畅销的中国造，只有不够用心的好产品。 消费者“爆买”格力的背后，正是全社会对品质消费的一次集体点赞。 这次“双十一”，格力亮点颇多，不仅是表现在其不俗的销售业绩上，更表现在从产品投放 到渠道营销的一系列创新，赢得了市场的高度认可，其中有两点最为重要。 第一，格力倡导的“品质”走入了消费者的内心。 格力因品质更精彩，品质因格力而更生动。不在于疯狂的买，而在于有品的选。经历了多年“双 十一”的洗礼，消费者已经变得非常理性，剁手也要考虑是否剁得值。今年的“双十一”格力做 足了充分的准备，携旗下格力、晶弘、大松三大品牌，百款精品以及数十款新品悉数亮相三大电 商平台，不仅以工厂价格直销，还有各种减买优惠。这与一些商家拿库存和差品搞低价倾销形成 了鲜明对比，格力的产品投放大写着“精品”特质。众所周知，格力的空调、冰箱、电饭煲等产 品早已是市场畅销品，赶上这力度空前的优惠，作为消费者，绝对没有不为之抢购的道理。可以说， 格力“双十一”的漂亮战绩，并不会让人感到惊诧。而一些友商靠刷单粉饰出来的业绩，虽然亮 瞎了人的眼，但终究不过是自欺欺人的把戏。 第二，格力的销售创新抓住了消费者的眼球。 “格力的销售渠道正在发生变化，线上线下同步发展”，格力电器董事长董明珠在接受财经 频道《交易时间》专访时，揭秘“双十一”格力电商布局时如是说道。正如董明珠所言，格力电 器线上、线下同步发展，形成了新的商业环境，首次开启线上线下“多样化空间的联动营销模式”， 格力提出了一个响亮的口号：“双创新”为你带来品质生活。何为“双创新”？除了创新产品外， 还有创新服务。 此次“双十一”格力的这种线上线下无缝结合的渠道创新，充分展示了格力掌控和开发渠道 的能力。全国 30000 家专卖店、各大卖场、各销售公司工厂巡展，格力商城以及风尚电视购物等 线上促销，还没有进入 11 月份，格力就已经开始造势，从央视广告到户外大牌、从网络广告再 96 December 2016 / 广东经济 万方数据 到平面广告，格力的“品质风暴”强势登陆，在全国形成了一波格力红的宣传攻势。值得一提的是， 格力还推出了更加人性化的购物体验，直接促进了整个“双十一”的服务升级。比如，联合百度 地图推出的“二维码导购”让消费者很方便的就能找到“附近的董小姐”，快捷有趣的购物体验 直接给格力带去了不少人气。 正是以创新为抓手，以产品为载体，为品质为灵魂，格力精准号脉“双十一”，释放了“双 十一”巨大的市场潜力。“双十一”处于家电传统销售的淡季，而格力全国联动掀起的直销风暴， 以品质直销、创新服务为主题，赢得了消费者的心，短短 11 天，线上线下累计销售额突破 34 亿