礼服相关介绍 英语.doc

西方礼服样式繁多，不同的场合对礼服的要求也有不同。掌握礼服款式划分及关键词的设置技巧，能够帮助您更准确地吸引卖家，也让您显得更加专业！ 关键词：Evening Dresses（晚礼服） 晚礼服产生于西方社交活动中，在晚间正式聚会、仪式、典礼上穿着的礼仪用服装。裙长长及脚背，面料追求飘逸、垂感好，颜色以黑色最为隆重。晚礼服风格各异，西式长礼服袒胸露背，呈现女性风韵。配饰成为着装中不可分割的部分，如最不可缺少的晚宴包，首饰，另外还有香水、彩妆等。这在我们销售中都可以搭售，提供一站式购物。  产品特点：设计独特，装饰多;大多为长款(脚踝以下);穿着人群：参加正式夜宴的成人 关键词:Cocktail Dresses（鸡尾酒服） 顾名思义，西方鸡尾酒会正式着装。款式相对比较短小，大腿根部左右长度，紧身。款式相对比较性感、不乏活泼。 产品特点：短款或中长款(膝盖上下);可简单优雅，可夸张奢华，但不失时尚;针对人群是25岁以上的成年女人，主要突出女性的性感俏皮。款式80%以紧身为主，20%的产品可以是返校节礼服类的迷你短裙(其中性感俏皮的产品)。 关键词：Prom Dresses（舞会裙） 该产品线针对的人群：16-18岁的高中生。活泼，开朗，张扬，少女青涩的小性感等元素为产品突出色彩。产品特点：80%的款式为长款，短款的返校节礼服样式的迷你裙也可以 产品特点：裙子长短皆宜，多为A-Line的大摆长裙，体现青春活力，略带性感;穿着人群： 16岁左右高中生; 关键词：Homecoming Dresses（同学会礼服） 西方周末同学聚会着装，跳舞女孩必选一款适合自己风格的礼服出席。长款、短款都有。 产品特点：多为短款或比较凉的材质(雪纺，欧根纱等)，活泼开朗，略微性感 ;穿着人群：初中高中大学的在校生或毕业生; 关键词：Celebrity Dresses（明星礼服） 参加各大颁奖典礼，明星都会盛装出席。一般会指定各大服装设计师及礼服设计公司或大牌服装公司定做。例如：奥斯卡颁奖典礼最为盛大，明星参与的各种品牌代言、慈善活动等，都给接下来的礼服销售市场带来空前的高涨。  关键词：Quinceanera Dresses（成人礼服） 成人礼礼服是指在少女达到法定的年龄而举行的庆祝会上所穿的正式礼服。各国的成人礼规定的年龄都是不一样的，犹太会在13岁，欧美有些国家是15岁，有些国家是16岁。款式华丽，齐地款较多。 产品特点：衣服为蓬蓬裙，表现活泼甜美、 青春活力;穿着人群：15岁生日成人礼(拉丁美洲 墨西哥等一些国家); Party Dress产品特点：针对人群是18岁以上的成年人。产品可性感暴露，可淑女大方。裙长可长可短，身型常见的是紧身或者A-Line的，不要Ball Gown。Bridesmaid Dresses 伴娘服最普遍的选择是纯色的及膝小礼服，款式比较修身，但不过于性感。长度一般要在膝盖附近，最长不能过小腿，也不能太短。从去年开始，现在也在流行一些两色的伴娘礼服；伴娘礼服的装饰单一、简单，不能太过时尚及复杂，只适合绣花、蝴蝶结、胸针，腰带等；伴娘及母亲礼服面料适合选择适合使用雪纺、厚缎、塔夫绸。 Mother of the Bride Dresses 新娘母亲装一般颜色上看着比较庄重，年龄倾向于40岁以上，款式趋于严肃但不失奢华，做工也挺精细，面料蕾丝，亮片等显着高贵大气！长短款均可，普遍带个长袖马甲！ 各种礼服的热销时间：　 礼服产品线中，占比较多的是Evening Dress, Prom Dress，再其次就是cocktail / pageant/ party/ celebrity/ qunceanera/ homecoming/ graduation等(销售占比是依次递减的)。 Prom Dresses在婚纱礼服的淡季时销售额占比是排第二位的。在旺季销售额占比就会超过evening dress排第一位。Prom Dresses的旺季是在每年的12月-来年的5月份。这个产品线对新品开发的要求也是很高的，每周都要有更新。该产品线针对的人群：16-18岁的高中生。活泼，开朗，张扬，少女青涩的小性感等元素为产品突出色彩。产品特点：80%的款式为长款，短款的返校节礼服样式的迷你裙也可以。产品参考主要是：1. 国际性的大品牌如，Jovani， la femme， Tony Bowls等。打击品牌产品虽然不能上架，但是可以参考其款式，流行元素等。全年趋势如下： 　　 Evening Dress是一条无季节性产品(可看下面趋势图)，常年都可发展。一般在重要性的颁奖典礼或盛典的前后需求稍大些。新品开发必须每周都有，保持店铺的“新陈代谢”，才能抓住新客户。该产品线针对人群：25岁以上女性。性感、奢侈、成熟、大方为突出色彩。产品特点：99