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珠宝行业商业模式与`盈利模式创新探索
珠宝行业商业模式及盈利模式创新探索 【摘 要】当前,我国正处于市场经济发展的转型时期,这影响了珠宝行业的商业模式的转型。转型期,面对我国珠宝首饰行业在传统模式发展下所暴露的问题,阻碍了珠宝行业的发展,由此,必须要创新珠宝行业的盈利模式,才能有效推动我国珠宝行业的发展规模和发展效益。本文将对当前我国的珠宝行业的现状进行分析,然后针对问题,提出盈利模式创新的对策,与同仁交流看法
【关键词】转型时期;珠宝行业;盈利模式创新;互联网+
一、引言
根据国家统计局有关数据显示,2013年中国的珠宝首饰的线下摊位和营业面积较2012年分别减少了16592个和93.3万m2,而2013年又因为黄金价格下跌,众人哄抢珠宝给珠宝商带来了较高的销量。中国珠宝玉石首饰行业协会曾对珠宝市场销售规模做了一个预期,认为在2014年珠宝零售市场销售规模在5000亿元以上,2015年则达到5500亿元。然而实际的调研报告显示,在2013年中国珠宝市场规模就已经达到了5820亿元,随着当前国民人均可支配收入的上涨,珠宝市场的消费规模将有更大的发展舞台。根据2013年我国人均GDP:6767美元的数据,有学者预计珠宝行业在我国将会以国民收入增速的两倍进入行业规模扩张期,在“十二五”期间曾预计珠宝业的增速为14%,根据我国2012年市场规模的4540亿元的数据,预计到2017年,我国的珠宝市场规模为8741亿元。由此可知,虽然珠宝首饰的线下摊位和营业面积在缩减,但是珠宝市场的规模不减,销售额不减,并且还在保持着较高的增速在增长
二、中国珠宝行业发展现状
一般情况下,珠宝指的是贵金属+天然或人工玉石,通过人为设计、加工制作而成的饰品,具体的珠宝包括了黄金、钻石、铂金、K金、翡翠玉石、珍珠等,饰品包括工艺品和首饰。黄金分为足金、千足金、万足金,区别在于含金量的不同,它们的含金量分别是99%、99.9%、99.99%。根据各珠宝品牌商的SKU显示,市场中的足金、千足金最普遍,而价高的万足金很稀少,这是也正是对消费者需求的反应。由于钻石的稀缺性,使得钻石在市场中的售价卓越非凡,根据钻石4C评判标准,将钻石的品质品质进行了高低区分。对于铂金饰品,是由天然铂金材质制作而成,价格较黄金还高,其纯度一般是95%( Pt950)的为高质量的铂金。此外还有85%、90%、99.9%纯度的铂金。铂金所散发出的白光高雅,有贵重金属之王的美称。当前所流行的K金的原料是黄金,含金量一般达不到99%,分别有14K、18K、24K的不同品种,重在设计含义,不具备保值功能,因此价格相对较低。玉石类珠宝的材料有翡翠、玉、宝石、珍珠、人造玉石等
由于黄金是一种保值产品,再加上黄金类珠宝在中国历史文化中占有重要地位。因此,无论男女老少,在各种重要场合都会佩戴或赠送黄金珠宝饰品。又随着国民经济持续增长,人民可支配收入的增加,更多的人拥有更大的购买力,其审美水平也有了新的认识和提高,迫使黄金珠宝饰品发生变革,人们越来越喜欢新潮、个性、有内涵的珠宝饰品,例如K金饰品进来成了青年们的新宠。而玉石类的珠宝业受到人们的喜爱,历来人们认为玉养人,更多中年、老年人比较偏爱玉石、珍珠类的饰品,但也有部分年轻人也喜欢佩戴玉石珍珠类饰品
当前我国珠宝品牌商通过两种渠道进行销售:加盟、自营。企业采取加盟的形式进行销售,有利于企业品牌快速扩张,由于涉及到黄金、铂金等贵金属的成本也极高,所以,有可能会放低对加盟商的标准,给品牌经营带来风险,还会出现品牌信息、价值传递不充分的问题。企业采取直营模式的销售渠道能有效地履行企业自身的品牌传播效益,有利于建立自己品牌的企业文化;但是扩张成本过高,扩张的速度较慢。当前,深圳罗湖、广州、番禺3个地方汇集了全国绝大多数的珠宝生产加工企业,其中,罗湖水贝汇集了全国90%的加工企业,珠宝价值是全国的70%以上,是全国黄金珠宝加工中心
三、中国珠宝行业商业模式发展问题
当前,我国的黄金珠宝业得到了较快速度的发展,在快速发展中也出现了一些发展不良问题。例如,在传统线下的经营模式下,很多珠宝产品同质化较为严重,品牌扩张的资金瓶颈等问题。针对行业在线下经营模式的发展难题,企业难以快速筹集到资金和快速打开广阔的市场。具体的发展问题有:
库存滞销。中国正推行廉政建设,许多珠宝礼品的销售受到挫折。这给珠宝加工生产商带来了极少的业务,若遇到金价下跌不景气,珠宝生产商经营局面将更加困难。人们的欣赏水平越来越高,对珠宝饰品的要求也更加挑剔,大家都追求有知名度、信誉好的珠宝品牌,对于一些小作坊珠宝加工商所加工的产品就成了滞销品
产品同质化严重。当前我国许多生产加工业的模仿能力非常强,所生产的产品在外形和工艺上都非常相似,而缺少对珠宝品牌个性的打造。若出现珠宝商品的的
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